3个月卖出76亿！让耐克阿迪疯狂的“外国网红”专门收割富婆？

3个月卖出76亿！让耐克阿迪疯狂的“外国网红”专门收割富婆？

3个月卖出76亿！让耐克阿迪疯狂的“外国网红”专门收割富婆？,

　　平车不缝纫,手工缝纫袋,缝纫藏针如果说裤子也有鄙视链，那它一定是站在金字塔顶端的那一个，毕竟这条裤子也是中产身份的象征。

　　而它背后，是一个叫Lululemon（下文称“lulu”）的加拿大服装品牌。

　　除了无法理解的狂热外，lulu的实力还体现在业绩方面，疫情期间市值反超阿迪，仅次于耐克，成为全球第二大运动品牌。

　　Lululemon也是一样，虽说专门为女性设计服装，但提出这个想法的人却是一个糟老头子。

　　创始人奇普·威尔逊在当时可是实打实的网红，喜欢各类运动，从滑雪到游泳，甚至铁人三项，都有涉足。

　　当时大多数人都穿棉质衣服或者舞蹈服就来了，但是这类材质的衣服并不适合热汗运动场景穿着。

　　于是他大量做线下调查，听各种学员吐槽瑜伽服的各种，什么不吸汗、速干性差，他都记在了小本本上，回家就复盘归纳做知识点，并尝试以瑜伽这个小众市场作为切入点。

　　奇普·威尔逊历经几次布料改良后，研发出了Lululemon第一款瑜伽裤。

　　经常出入健身房等场所的朋友一定都懂，穿着紧身运动裤不敢大幅度伸展，怕布料太薄，幅度稍大，某些身体部位就显得很尴尬。

　　瑜伽裤或者很多女性穿着的裤子，总是会因为裆部过紧出现骆驼趾的问题，而lulu专门增加厚度利用菱形内衬，解决了这个烦恼。

　　lulu采用日本平锁式缝纫机，把缝线拉到外面，还能更加突出女性的臀腿曲线。

　　毕竟运动市场上，还没有专门针对女性的运动裤型。全是清一色的裤腿肥大、一眼看上去就是和男生无异。

　　毕竟有颜值的瑜伽裤，实在太稀缺了，而lulu很聪明的填补了这一空白，后续在北美和加拿大一步步打开市场。

　　截至2020年年末，他们在全球坐拥521家门店，最新公布的财报显示，截至5月2日的三个月中，营收增长88%至12亿美元，超过市场普遍预期的11.3亿美元。

　　外界不解，一个小众品牌，是怎么干到和耐克阿迪相抗衡的程度呢，刀哥给大家分析一二。

　　当其他运动品牌，阿迪耐克李宁安德玛的代言人，换了一波又一波，不断签约新的流量明星时，我们看看lulu做了什么。

　　打个比方，lulu每进驻一个城市，都会找到当地 20 个左右的瑜伽老师，以服装赞助的形式合作。

　　而且还会额外提供专业摄影，以及新品试穿+赠送，这些招牌或者视频会作为宣传物料，用于门店橱窗，以及ins、微信微博等社交平台之上，让KOL们自发去传播，在粉丝中先混个脸熟。

　　不要小瞧网红力量，他们的粉丝粘性很高，对于瑜伽小白、运动初学者来说他们就是垂直领域 KOL，比一个明星代言更具有专业性和话语权。

　　比如说，之前Lululemon 每周都会在曼哈顿的布莱恩公园，赞助举办两次的瑜伽课程，几乎每次都有上百名女性参加，场面堪称火爆。

　　2017年6月，超过5000名瑜伽爱好者人聚集在北京奥林匹克森林公园，在瑜伽导师的带领下，进行了一场声势浩大的瑜伽party.

　　虽然用词极端，但充分说明“瑜伽=lululemon”这一认知正在被植入消费者脑中。

　　lulu的定位，一直没有变过，那就是年轻有钱的25-35岁女性人群，早期创始人把她们称为“super girls”。

　　曾经‘人物’写过一篇文章叫《Lululemon运动裤的成瘾者们》，其中一个细节很有意思。

　　“当有人穿着一套200元的其他品牌装备进入一间高端瑜伽训练场所时，看着周围人手一条的lulu标志，居然有一种“冒犯了别人的尊贵”之感。”

　　足以见得，lululemon已经不单是一件商品，而是在贩卖一种有质感的生活理念。

　　就像是铂金包一样，是进入上流阶层的敲门包，而现在，一条价值900元的瑜伽裤也被赋予了同样的价值。

　　无外乎，这三个奇葩营销点，精准的戳中了每个受众，也让lulu在自己的赛道上游刃有余。

　　而今天谈论lulu的成功，并不是想要去复制另外一个它，而是去借鉴和学习。

　　从2010年-2016年，涌起一不同领域的KOL，美食美妆、运动类达人等。B站和微博等平台，出现了许多优秀的内容作者。

　　与此同时，彼时有关女性运动类的服饰并没有大面积扎堆营销出现。lulu作为为数不多的其中之一，早先就尝到了KOL带来的甜头。

　　这个缓慢是指在进入国际市场时，不会急于扩张，着眼于疯狂扩大门店，占据商圈中心地带。

　　这个现象很有意思，根据刀哥观察，这几年被迫死掉的那些品牌，本来前期活得好好的，结果都因为扩张，把后路堵死，一步步走上倒闭。

　　就拿国民品牌美特斯邦威来说，前期顺风顺水，结果后期疯狂买地开店，巅峰时期，全国拥有5000多家门店，还都是上千平米的大店。

　　据全球调研公司Matthew Crabbe of Mintel Group Ltd.的非官方估计显示，2018年中国约有1000多万人练习瑜伽，有人预测中国的瑜伽产业发展速度比美国要快上3倍。

　　而是非常谨慎的迈着小步子，从2014年开始陆续在中国招募自己的团队，和本土的瑜伽馆、健身房保持合作关系，渗透到当地。

　　满打满算，进入中国也只有6年时间，截止2020年才开了55家店，和国内某些品牌开店速度相比，实在是弱爆了。

　　但我们看看它的增长速度，在2020第三季度财报中提到，国际收入增长了45%，其中，中国总销售额增长超过100%，并且预计中国门店在2021年将成为仅次于加拿大第二多的国家。

　　但刀哥担心，靠网红起家的Lululemon，当撕下这个标签后，又能走到何时？中产会买账，但不代表会持续买账。