案例︱不扫楼、不游街志高集成淋浴屏宜丰门店开业活动单日26单

案例︱不扫楼、不游街志高集成淋浴屏宜丰门店开业活动单日26单

　　民国缝纫,衡水缝纫活,选缝纫随着9月11日开业活动日越来越近，宜春志高集成淋浴屏总代理刘总跟志高公司江西服务团队一起积极备战，营销新招频出，力争市场份额。志高集成淋浴屏江西运营团队积极谋划活动方案，力争寻求新的营销突破点。销售的本质就是客户，只要把客户服务好了，业绩自然就会找上门来。

　　宜春门店开业活动的工作也吸引到了志高集成淋浴屏公司总部领导的注意，在开业前一天志高集成淋浴屏总经理刘晓娥女士以及副总经理曾发亮先生从广东总部赶到宜春亲临现场指导工作。

　　开业当天主持人首先邀请宜春总代理刘珍华女士上台致辞，刘总首先感谢公司领导百忙之中抽出时间亲临现场指导，足以表现出公司对代理商工作的支持以及服务精神，刘总表示接下来会更好的服务市场，将志高集成淋浴屏带给更多的千家万户。接下来邀请到志高集成淋浴屏副总经理曾发亮先生上台致辞：曾总表示志高集成淋浴屏是健康淋浴行业的领军企业，我们用心研发产品，严格把控质量，全方位服务市场，在广东志高集团的领导下，致力于解决用户的淋浴痛点，让家庭享受活水淋浴，享受舒适的恒温热水，让全家人随时享受洗热水澡的便捷生活。

　　敬祖国70华诞，贺志高25周年。江西志高宜丰门店开启9月11日开业活动，凡转发朋友圈即可到店领取志高双层蒸蛋器一个，预交送好礼，更有志高多功能智能破壁机，旋转拖把，青花瓷碗具，志高多功能智能电饭煲等大礼。活动落地当天，志高集成淋浴屏门店客户络绎不绝，销售场面异常火爆。

　　销售的本质是客户。只有做到真正利益客户，自然能赢得好业绩。志高江西辖区终端门店深谙此理。9月11日开业活动当天，门店开门伊始，在省办人员的协助下，就以8880元的套餐取得开门红！接下来志高展厅客流更是接连不断。

　　火爆的销售业绩离不开给力的活动福利。活动期间，凡转发相关活动图片进行集ZAN，进店免费的双层蒸蛋器等超值好礼。此外，预交送好礼、指定机型送好礼、老带新返现金，现场成交返还前期认筹金并赠送精美礼品……一系列活动福利刺激着每个进店消费者的神经，带动门店成交量大幅上升。

　　现场氛围火爆，销售量节节攀升，9月11日开业闭店活动签定订单超过26单！其中全触屏系列订单销售占比35%，手轮开关系列订单占比65%，万元以上多件套订单占比15%，超6千元订单9单，超1万元订单4单。

　　没有一个成功是随随便便得来的。9月11日单日销售突破26单的背后，是志高江西营销团队和宜春总代理刘总坚持不懈的努力和拼搏！9月11日开业活动前期，志高江西团队认真做好活动准备，以往家居建材行业常见的是发单页、跑小区、异业宣讲，以及通过活动车辆主街道游街宣传等操作方式进行，此次江西省区经理另辟蹊径，充分利用互联网思维和宜春代理刘总多年经营建材行业所积累的人脉资源，在开业前10天做好宣传单页和认筹券，交给刘总，当晚开始给刘总讲解如何跟以往的老客户和现有的资源发生链接，在接下来的时间里，刘总除了处理店面的装修问题，便是利用空余的时间来联系以往的老客户和现有的所有资源，做出表格数据分析以及在如何邀约老客户上做足功夫，筛选出有意向且有需求的准客户，然后跟客户耐心讲解产品卖点和送小礼品的方式卖券，锁定目标客户，将活动时间和优惠大礼进行重点突出，(9月11日仅此一天，志高开业送大礼！)，制造用户紧迫感。

　　要想在开业当天有一定的成交率，就必须在前期做好各项铺垫工作，首先在开业活动前期将客户约到店里之后，对欲下单用户进行产品细致讲解；客户没有疑虑之后会买一张门店做好的认筹券，基本上确定好产品型号，就等开业当天来下单，这样既能促进客户在开业当天快速下单，而且能准确掌握开业当天的下单人数，提前做好服务准备工作。

　　活动当天大家分工明确，完成下单用户，邀请在店进行砸金蛋及美食品鉴活动，用心服务好每一个进店用户。

　　随着消费升级、时代变幻，家装市场正发生日新月异的变化。志高运营商团队不断调整自身步伐，时刻与祖国保持同频共振。中美贸易战背景下，拉动经济内需是必然趋势。新形势下，更多原来是外向型的企业将会加入到满足国民消费中来，市场的竞争将进一步加大。

　　并且随着新零售的崛起，实体门店体系在店租、人员成本的压力下，在零售领域竞争力逐渐下降。唯有努力做好产品和服务，才能真正赢得消费者的心，并且打造好自己的营销团队和建立门店门店精细化经营体系，才能在日益变换的家居建材环境竞争中立于不败之地，

　　志高深耕家电行业25载，掌握核心科技，志高集成淋浴屏一经推出市场就深受行业及消费者广泛认可。满足消费者对美好生活的向往，就是志高不断奋斗的目标。未来志高集成淋浴屏将继续为更多家庭带去更便捷，更安全，更智能的美好淋浴体验，助推亿万消费者畅享更健康、更具品质的风尚生活。