服装工艺专栏第二十七期│想了解一下买手模式吗？快戳进来啊！

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　　缝纫飞边,床笠缝纫,梁才缝纫相信大家近年来都经常听到“买手”、“买手模式”这样的说法吧。目前的中国服装市场，国际奢侈品牌在中国一线城市攻城略地，快时尚品牌野心勃勃的在从一线城市到二线城市甚至在三线城市快速扩张，中国本土品牌的商业空间在不断受到打压。

　　买手模式一般拥有自己的品牌或销售渠道，为之服务的买手团队到各个产业集群的OEM企业和批发市场里的一些有特色的小品牌进行采购，然后把买来的服装贴上自己品牌的商标，或者稍做改动直接派发到工厂，生产出自己的产品，最后利用自己的销售平台来销售。

　　Q2:作 为买 手 模 式 中 的 核 心 人物——买 手，他 们 是 做 什 么 的 ？一般的 工 作 流 程 是 什 么 ？

　　买手通常与设计师合作，根据品牌与市场需求，与店铺销售团队配合，从产品的成本、售价、利润率等方面考虑进行产品开发，在规定时间内满足公司的业绩，同时关注库存，最终通过销售来实现高水平利润。具体工作流程可以看看下图。

　　从以上我们可以看出买手的工作不仅需要具有专业的职业技能，还要有丰富的行业经验，同时要有实战操作能力，最重要的还需要一双发现时尚与美的眼睛和源源不断的创造力。

　　一些买手店例如栋梁和BNC，在国内已经有了很强的影响力。除了上海、北京这样的一线城市外，二三线城市都可以看到买手店的影子，目前国内的买手店保守估计有超过1000家。

　　而像Hi百货就是国内第一家买手制百货，在2012年建立，目前已经开店4家并且实现盈利。

　　除此之外，国内的服装企业也纷纷迈入买手模式的大军，例如热风（Hotwind）于1996年创立，在2005年的时候开始有意识建立品牌，逐渐形成市场经营与自主设计、品牌代理相结合的运营模式。目前已经发展成为一个拥有100余家连锁店的时尚平价品牌。

　　如今，阿里、腾讯等互联网巨头大规模正迅速向线下渗透，另一方面，实体零售价值凸显，优质的线下零售品牌又被充分认可。线上品牌的商品丰富性是线下实体很难做到的，对线下实体店具有强有力的冲击。所以将线上与线下融合是各买手店、买手制百货、买手制服装品牌刻不容缓的事情。

　　如果所有的百货公司的转型都千篇一律，那买手模式也不会有任何优越性。关键在于差异化！！目前国内的百货也都开始摸索新的零售业态。

　　增强现实(AR)、虚拟实境(VR) ，搭建3D试衣间、线下免支付“无人超市”相信这些大家都有耳闻，如何将这些科技融入和运用，提高和顾客的互动，让自己更了解顾客从而占领市场就是各大买手店或者买手品牌要思考的问题了。

　　将科技融合也是美机一直在做的事情。再好的品牌都需要过关扎实的质量保证，而保证质量的前提是有好的设备。美机新推出的Q6智慧缝纫机，拥有语音导航，操作简单，厚薄面料都能从容缝制，拥有专属Q6的高效运转的电机，省时省料，提高效率。