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德盛旋梭的国际化“精品战略”

中国缝纫机网2023-03-30缝纫机网缝纫鞋样

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德盛旋梭的国际化“精品战略”

德盛旋梭的国际化“精品战略”,

　　特殊缝纫,缝纫鞋样,缝纫灯不亮可以毫不夸张地说在服装缝制行业人们一提到国产旋梭就会联想到德盛“YND”品牌，这是一个知名品牌价值效应的延伸。就像老百姓心目中的“海尔”、“联想”、“方正”一样深入人心且影响深远。

　　带着许多热心读者的嘱托，记者近日走访了宁波德鹰精密机械有限公司探究德盛旋梭的成功运营秘诀结果获得了意外收获。初次对话顾志英总经理电话里的他显得低调、不张扬。当面对面交流一谈到旋梭顾总的情绪一下子活跃起来。他对行业、企业和旋梭的分析入木三分且层次分明。

　　业界称顾志英为“制造缝纫机心脏”的人并不为过。因为他执掌的公司生产的旋梭，已经与国内90%以上的整机企业配套合作，可以肯定地说，他为中国缝纫机工业的发展作出了不可磨灭的贡献。

　　今年初比尔·盖茨的企业教练，国际营销大师博恩·崔西来到上海讲学，他从自身以及世界级成功人士的经历中总结出“成功方程式”传授给中国企业界人士。许多长三角地区的企业家都被波恩·崔西渊博的学识，恰到好处的举例分析所折服。记者有幸参加了此次国内培训界的盛会大家有个不约而同的共识：世界上许多成功的道理、原理很简单，为什么就没想到呢？为什么不去总结和付诸行动呢？

　　由此联想到缝制行业，得益于改革开放，许多企业得以茁壮成长，扩大成型。而面对严峻的市场竞争，在完成企业初创阶段，再上一个台阶时显得苍白无力，无所适从。一步领先容易，步步领先不易；突飞猛进容易，持续稳定发展不易。德鹰公司在旋梭领域，一直处于国内领先地位，业绩骄人却不骄狂。居安思危，以强烈的质量忧患意识，走出一条可持续发展的创新之路。

　　东海之滨的城市宁波，得天独厚的深港码头形成了海陆空无可比拟的交通地理优势，为经济建设提供了强有力的保障。随着计划经济向市场经济转型，多形式的企业实体为宁波地方经济注入了一针强心剂。像“杉杉”、“雅戈尔”这样的服装企业以超乎寻常的速度名扬海内外。一个时代造就一代人，随着企业国际化进程的加快，宁波的经济结构也在发生着变化。以往这种传统制造业的优势正在逐渐减弱，取而代之的将是科技含量高、环保高效、节能减排型产品占据主导地位。例如11月8日宁波市政府在新闻发布会上宣布：“从2008年1月1日起，宁波外来务工者社保由企业全额埋单。”驶入经济高速轨道的宁波，促使许多传统制造企业纷纷提档升级，紧跟时代的脚步前行。稍有怠慢，就会使自己的企业捉襟见肘，甚至出现经营危机。从这一层意义上，德鹰公司不失为具有长远战略眼光的早悟者之一。

　　正当人们普遍认识到，也必须面对经营成本不断上升，利润相对降低的困惑之时，顾志英已经先人一步，从容超越。因为早在2003年，宁波的经济建设如火如荼，到处是欣欣向荣的火爆景象。可以说当时一般人还没有转移投资的理念而敏于思、敢于行的他已经看到了繁荣背后潜在的危机，即劳动密集型产业会被不断升级的成本所左右。所以，经过多渠道、多地区考察、调查论证，最后选择在浙江丽水市遂昌大桥工业园区投资建立生产基地。

　　2003年，投资2000万元，占地25亩、厂房建筑面积1万平方米的遂昌鑫五机械有限公司如期投入生产，每月生产“鑫五”牌旋梭５万套。顾志英说：“事实证明，缝制机械制造成本在逐年上升，产品价格却在下降，而宁波的发展已经不适应传统产业，早在前两年我们把旋梭的半成品（粗级加工）转移到丽水，培养当地岗位员工，可以有效地控制劳动成本；把热处理等关键技术放在宁波，因为宁波有宁波的区域优势（营销、管理、服务等），这样可以实现资源高效整合，确保相互共存共赢。

　　再则，成立丽水生产基地，极大地提高了市场竞争优势。宁波生产的“YND”德盛牌旋梭定位在高档精品系列，而60万套年产量的“鑫五”旋梭主要参与中档市场竞争，更加广泛地满足不同层次客户的需求。”

　　日本广濑、佐文旋梭有着上百年的制造历史，质量档次、地位一直垄断着全世界高端市场，业界同行都感到可望而不可及。

　　而这次在德鹰公司，顾志英毫不掩饰地告诉记者：“德鹰公司的精品分厂成立在即，力争在2008年初投入生产，计划月产量为2万套。半年后达到每月5万套的生产能力。质量定位将不亚于广濑和佐文。”尽管德盛旋梭的产量和市场占有率为世界之最，但人们心目中的质量档次，无法与久负盛名的国际品牌同日而语。也许很多人会认为这是天方夜谭，身为行业记者也心存疑虑，随顾志英参观了德鹰公司现有生产一线后，来到了筹建中的精品分厂。车间里价值2000多万元的日本、德国进口数控铣床加工中心、全自动数控磨床、全自动打眼攻丝机床等设备摆列有序；在兴建的厂房车间，从德国进口的价值400多万元的现代多用炉12月份可安装到位。在参观了公司食堂、员工标准宿舍、文体娱乐室、生产车间和即将交付使用的精品分厂后，深为德鹰的规模和顾志英的超前意识、先进理念和果断行动所感动。在回办公室的路上，记者在想，堪称世界一流的自动化设备，加上世界产能最大的规模和原有旋梭质量档次和制造基础，能否保证生产出世界一流的旋梭？

　　顾志英似乎看出了记者的疑虑，他边走边指向在操场接受军事化训练的队列说：“来自全国各地技校的毕业生来到‘德鹰’，接受全面培训，专供组建精品分厂之需。建立精品分厂是3年前就在计划的重点项目之一，所以在硬件设施到位之前，关键技术、管理人才和进口原材料已经先行一步到位了。”顾志英继续说：“精品分厂不但要有世界上同类产品最先进的设备，也要有与之相匹配的专家型人才，包括主要原材料。这样才能确保生产出一流的产品。”他还表示，每年都要到日本走访同行。以国际先进水准作为标杆，反观自己，然后决策行动。近3年时间，为精品分厂做了大量前期筹备工作，一切都在正常运作，投资后将进入“高度自主”状态。

　　刚刚就任精品分厂厂长的贾鑫告诉记者，他与顾志英总经理进行了有效沟通。他认为，大家都是中国人，无论如何总有为振兴民族工业的责任感和正义感。深为顾总致力于打造“中国制造”尊严，提高“德盛”品牌竞争力而义不容辞，不顾风险投入大量人力、心力、财力这种大无畏精神和智慧运作所感动。这些年在外企上班，也学到了国外先进的理念和管理方法，在理念上与顾总达成了共识。比如说改革开放，国外一些先进的技术、管理确实有“借鉴”作用。顾总不仅有远景目标，更有面面俱到的实际行动。目前精品分厂具有国际上最为先进的自动化设备，热处理设备已经到位；具有国际旋梭制造经验的技术管理核心已组成（如日本广濑原技术部长和制造部长等关键人士的加盟），岗位员工正在接受正规化、专业化培训。精品分厂将尽快投入生产，以世界一流的旋梭提供给国内外高端用户，占领国际高端旋梭领域的一席之地。

　　针对行业出现的一些共性问题顾志英认为“这不是一个企业所能改变的，我只能谈一点自己企业的应对之策。（1）、生产的产品要有优势，要给客户以依赖性，留下深刻的印象。（2）、与整机配套，要多方位多角度沟通，包括企业文化的沟通，合作中求得对方的理解。尽管在同类产品中德盛旋梭已经处于优势地位，但还要与客户多加沟通。这样可以了解行情、掌握动态，为企业发展提供决策依据。（3）、行业的弊端并不是行业、政府、企业能轻易改变的，这需要一个阶段性的发展，才能走上健康有序的轨道。（4）、参与竞争，先要质量过关。要提高附加值，需要设备投入，要科学化，依靠先进设备来控制质量，依赖人的手工来控制质量的时代已经过去了，竞争是“综合实力”的竞争。

　　顾志英还认为，赊帐是必然的，参照其他行业，等到行业洗牌之后，才会回归理性。德鹰公司不会轻易参与价格竞争。因为要维护自己的品牌和质量档次。用户最终取决于质量，无论整机还是零件都一样重要。低质量、低档次、低价格永远在发展中国家的初级发展阶段中有市场。只有质量过关，才能求得生存和发展。综观缝制行业的发展，是一个发展很快的行业，在发展中遇到问题很正常。怎样控制投资过热？不要以牺牲资源来竞争。国家已经有明确的节能环保措施和科学发展观出台。

　　德鹰公司在缝纫机旋梭领域取得了不凡业绩，月产26万套的产值稳居世界第一的宝座。由大到强难度更大，但也是必走之路。为什么要成立精品分厂？顾志英认为：“首先，对于国家来说，改革开放取得了伟大成就，但在向纵深推进中，强调科学发展观，以科技环保、节能带动整体发展，提高‘中国制造’的水平，维护‘中国制造’的尊严，需要先进的技术，一流的质量来做支撑。总结一句话，接轨国际需要付诸实际行动。第二，对于行业来说，田民裕理事长在行业‘十一五’发展规划重要讲话中，明确了中国缝制机械由大到强宏伟目标和具体实施工作方针。德鹰公司理应发挥自己在旋梭领域的优势，为中国缝制机械强国目标作出表率作用。第三，德鹰公司的发展，必须跟上宁波的前进步伐，必须积极主动寻求提档升级，必须赶超世界著名品牌，最终实现由大到强，成为国际一流品牌，一流产品，一流企业”。

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