外贸“优等生”长啥样？① 他把“夕阳产业”做到了全球第一

外贸“优等生”长啥样？① 他把“夕阳产业”做到了全球第一

　　智能化缝纫机,T衬衫缝纫,土工布缝纫机业却颇为“淡定”，他们超越短期利益、坚持“长期主义”，稳扎稳打，不断积蓄穿越经济周期的能力和底气，显然成为浙江外贸“优等生”。

　　4月11号，杰克股份发布了2022年年度报告，报告期内公司实现营业收入55.02亿元,同比下滑9.12%，但归属于上市公司股东的净利润4.94亿元，同比增长5.84%，很显然，企业的盈利能力在持续增长。对于这家如今的全球最大缝制设备制造企业，记者在14年间4次走进企业实地采访，一路见证着杰克从隐形冠军到如今的纵横四海。

　　“2022年杰克的产品出口达到了历年来的最高峰，同比增长率远高于国内全行业平均增长率。”当记者第四次来到全球最大的缝纫机制造企业杰克科技股份有限公司，副总裁邱杨友这样告诉记者，语气中略带自豪。

　　2022年，杰克如国产缝制设备企业里的一骑绝尘，纵横四海，在东南亚、南亚、欧洲、南美等服装生产基地占据了重要席位。

　　第一次到杰克采访是国际金融危机之后的2009年，它刚刚完成了对两家德国企业的“抄底”收购，一家是世界自动裁床行业中享有“奔驰”之美誉的Bullmer（奔马），另一家叫Topcut（拓卡），两家企业被重组为拓卡奔马公司。

　　在此之前，在“中国缝制设备制造之都”台州，杰克并不是最有名的，也不是起步最早的。此前，台州缝纫机行业在经历了高速发展的“黄金十年”，受下游服装行业下滑的影响，已经开始急转直下，而接踵而至的国际金融危机更是让当地企业备受打击，不少缝纫机厂商严重亏损甚至倒闭，而杰克当时却逆势出击，“抄底”收购了向来被视为制造业强国的德国的裁床企业。

　　当年接受采访的是创办杰克的阮家三兄弟中的老大阮福德，当记者问及杰克何以能够在一些当地企业生存不保的情况下跨海并购时，身为集团董事长的他说，过去一些年杰克避开了与本地企业的同质化竞争，集中优势主打国内中高品质平包缝机市场，在与国内外同行的错位发展中羽翼渐丰；同时，企业非常注重技术进步，引进了大批国内、日本著名专家，自主研发能力逐渐增强。

　　让记者印象深刻的是，关于并购目的，阮福德非常肯定地说，就是想切入高端缝纫机市场，为企业谋求更大的技术升级的可能，相比缝纫机，缝前的裁床技术含量更高、生产工艺更复杂，并购在他看来是引进工业强国技术、管理、人才的最佳路径。

　　那是杰克国际化道路上的一次重要出征，丰富了公司的自动化、智能化产品品类，提升了产品的国际竞争力。

　　2014年，杰克股份成为中国缝制设备的隐形冠军，无论是产量还是出口额，都在国内同行中“一枝独大”，销量稳居世界第一。这一年，记者第二次来到杰克。

　　接受采访的仍然是阮福德，他认为之前的并购取得了成效：双方的优势资源得到了整合，提升了公司在工业缝纫机和裁床领域的产品竞争力。2012年之前，杰克十六、七年加起来的专利数是316项，而2012-2014年，杰克申请专利数达到了547项。同时，原来的拓卡奔马德国生产基地只有一百名左右的员工，此时员工数已经增长了一倍。

　　杰克对标的是日本品牌，日本品牌占据了中高档缝机市场龙头地位。阮福德认为，即使有朝一日销售额超过了日本企业，也不代表杰克就是行业老大了，因为日本品牌已有将近80年历史积淀，而杰克“迟到”了半个多世纪，才刚刚成年。

　　那一次，阮福德说，他的目标是：3到5年内销售额达到全球行业第一，再用10到20年时间把品牌综合实力做到世界前三。

　　2018年，杰克实现营业收入41.52亿元，成功坐上全球缝制设备行业头把交椅，实现了阮福德“3到5年全球产值行业第一”的目标。

　　这时，企业的全球化进程又加快了一大步。2017年，杰克收购了有着40多年历史的意大利衬衫智造专家MAICA(迈卡)公司，2018年，又把全球领先的牛仔服装自动化设备制造商意大利威比玛收入囊中，它们都是智能缝制设备细分领域的国际顶级企业，在缝纫机行业的智能化发展中，已经探索了几十年，借助他们的技术和品牌效应，杰克的智能缝制版图再次扩大。

　　2018年底，记者第三次来到杰克，这一次接受采访的是阮积祥，三兄弟当中的老三，也是杰克控股当中股份占比最大的一位。阮积祥对专注的推崇和兄长高度一致，他说，很多人认为缝纫机是非常典型的传统产业，是夕阳产业，但实际上没有落伍的产业，只有落伍的观念和企业，杰克一直很关注有什么样的机会可以与优秀的企业合作，这两次的跨国收购，是杰克从传统制造向智能制造跨出的重要一步。

　　至此，杰克形成了德国、意大利、北京、上海等多地协同联动的全球化研发平台，高端设备的研发力度再次加强。

　　外贸形势扑朔迷离的当下，我们在走访浙江制造中的外贸“优等生”时，再一次来到了杰克。

　　走进杰克椒江总部，一冲眼就看到了“成套智联，让服装智造无限可能”几个大字，这是2021年下半年升级的企业愿景，“杰克缝纫机股份有限公司”也已经更名为“杰克科技股份有限公司”。

　　来到展厅，各个年代、各个国家生产的缝纫机在这里跨时空相遇，在杰克产的成套智联设备展区，前来参观、询问的国内外客户络绎不绝。

　　邱杨友在杰克已经从事了21年跟外贸相关的工作，见证了缝制设备企业因中国服装产业波动和迁移的全过程。他说，缝制设备行业过去两年“内冷外热”，但杰克没有受到疫情和产业外移的太大影响，国内外两个市场都跑赢了“大盘”，这得益于过去跨国并购带来的技术提升，也得益于企业对国际市场销售端的深入布局，目前，杰克在全球150多个国家共铺设了8000多个网点，并且发展了当地人组成的销售和服务队伍，几乎深入到了每一个服装生产重点区域。

　　虽然一骑绝尘，产量和销售额都已经占据世界第一的位置，但邱杨友认为，每套设备的价值仍有提升空间，另外，全球缝制设备每年的市场容量在300亿左右，要提高销量已经很难，只有加宽赛道，向高价值的产品和头部企业发起进攻，才能够实现更大发展。

　　“加宽赛道的部分就是成套智联”，邱杨友说，“也就是在自动化之外，再加上数字化、智能化。”

　　智能成套解决方案就是：为服装企业构建从硬件到软件一系列的成套解决方案，硬件包括验布、铺布、裁剪、吊挂、缝制，分拣、成品仓储等自动化设备，软件为工业控制软件、物联网以及设计端的软件等。从2019年起，杰克开始从单一的工业缝纫机制造企业向服装智能成套解决方案服务商转型，这也是通往阮福德当年“用10到20年时间把品牌综合实力做到世界前三“的路径。

　　采访结束时，邱杨友告诉我们，从去年三季度起，缝制设备市场需求外部趋冷，今年1-2月，我国缝制机械产品累计出口4.32亿美元，同比下降19.27%，预计到下半年才能企稳。

　　4月11号，杰克股份发布了2022年年度报告，报告期内公司实现营业收入55.02亿元,同比下滑9.12%，但归属于上市公司股东的净利润4.94亿元，同比增长5.84%，其中国外毛利率增加3.58%，主要系美元对人民币汇率变动以及产品结构影响所致。可以看出，企业的盈利能力在继续增长。

　　十四年，四次采访，我们见证了杰克从台州缝纫设备行业脱颖而出、成为国内隐形冠军、产量世界最大、销售额全球第一的爬坡历程。服装设备是一个市场容量小、国内国外行情波动都比较大的产业，但正如邱杨友所说，行业好的时候杰克更好，行业不好的时候杰克也好于同行。原因不外乎几条：目标专注、技术不断升级、市场提前布局，学会两条腿走路，坚持“长期主义”，才能穿越经济周期。

　　尽管寒意尚未散尽，我们依然相信，擅长逆势飞扬的杰克能一如既往地跑赢大势，甚至在不久的将来实现弯道超车、成为阮氏兄弟所期望的品牌综合实力强大的百年企业。