靠18元5年赚2000万落魄缝纫师成汽车销售大王懂借力有多赚?
靠18元5年赚2000万落魄缝纫师成汽车销售大王懂借力有多赚?
靠18元5年赚2000万落魄缝纫师成汽车销售大王懂借力有多赚?,结实缝纫,DY缝纫,雪尼尔缝纫我们都知道创业发家其实需要大量的本金,只靠着几十元就想发家致富对于我们绝大多数普通人而言,无疑是无稽之谈。可能几十块钱还不够我们吃一顿热乎乎的饭菜呢,生存?算了吧,没可能!
可就是这么一个人,只用了18元就创业发家,登顶成为汽车销售大王,用五个月就获利2000万元!这个人就是朱孝明。
1985年,年仅20岁的朱孝明只身一人来到了上海,随身携带的还有一台沉重的缝纫机,那可是他吃饭的家伙什。到了上海之后,陷入迷茫中的他有幸结识了一位名字叫做梁斌的热心人。
这个梁斌是长春人,是长春一家医药公司驻上海的办事员。有一次晚饭之后两人聊天,梁斌为朱孝明分析了一下当下上海的市场:“上海作为服装的大市场,缝纫师傅高手如云,你这个手艺并不算出彩。但要是到了东北长春,却可以说是数一数二的高手了!你还不如去东北发财。”
朱孝明冷静地考虑了一番,觉得梁斌这番分析十分在理。1986年春天,他背上行李和宝贵的缝纫机,兜里揣着最后的36元钱,踏上了去往长春的火车。可惜因行李和缝纫机太重了,他只能再次补交18元钱的票,至此,他的兜里只剩下18元。
到了长春之后,私下里举目无亲的他只能在口腔医院附近的一条小胡同里安居,这里也同样是朱孝明最开始的第一家裁缝店。本身就是初来乍到人生地不熟的,裁缝店的位置还在胡同里,寻常人一走一过根本难以看到。
朱孝明因为接不到活急得团团转,当他正在口腔医院的墙外来回踱步冥思苦想时,突然抬头透过玻璃看到了医院里穿着西装革履的医生护士。他突然想到,其实胡同里这些邻居不也都是从这些医生身上找到的突破口吗?
因为朱孝明的手艺精湛,更是擅长制作西装和旗袍,而且无论是样式还是做工都是一等一。朱孝明甚至相信只要是自己做的衣服被人穿出去,被大家看见,就不怕没有顾客!那么该怎么起一个好的开头,找到第一个敢于吃螃蟹的人呢?
朱孝明突然有了一个好主意,既然别人现在不相信他的手工,那么他们肯定无法拒绝免费的东西。于是他开始免费给自己的邻居做服装,很多邻居看他不容易也都会主动给钱,不过朱孝明深知这个时候不能贪,邻居们给的钱也都是收一点可以支撑他平日吃饭的钱罢了。
邻居们承了朱孝明的情,自然会帮着他宣传,没多久,口腔医院的医生和护士就找上门来请他做服装。朱孝明的的活越来越多,找他做衣服的人也慢慢排起了长队,但是不管要做的衣服有多么的多,他也勤勤恳恳地工作,没有丝毫马虎。
直到1989年,他已经挣了将近两万元。他深知创业要找到一个适合自己的环境,更要充分地发挥出自己的个人优势。但是创业不应该固守在一个行业中,更应该抓住好的机遇,慢慢把财富的雪球滚大。
那年秋天,朱孝明的一位老乡找到了他,想请他帮帮忙推销自己手里的一些汽车内饰。俗话说老乡见老乡两眼泪汪汪,这本来就不是一件难事,更何况也不是白帮忙,这其中也是有利润可赚的。
恰好朱孝明认识一家汽车内饰装饰的老板,就把这些内饰推销给了那家商店。推销成功后,他看着自己手里净赚的300元陷入了沉思,这来钱也太快了吧!短短几分钟的时间竟然赶得上他辛苦做衣服半个月!
他发现了这份机遇,也深知做裁缝的辛苦钱并没有多少,反而不如投身于这个行业中。于是拿出自己仅有的一万元积蓄,在汽车厂区的后院租了一个车库,开了自己的一家汽车内饰商店。
开店最初,他选择自己最熟悉的行业:汽车坐垫套生意。然后再去做汽车配件生意,最后做汽车整体的生意。他对于自己未来的规划十分清晰到位,一步一个脚印十分扎实。在车库里的一个月,他得到了一笔可观的收益,这也让他的野心越来越大。
把店搬到了街面上后,铺面变大了,店面的位置也显眼了,客户也渐渐多了起来。朱孝明直接朝自己的朋友借了八万元,加上自己的钱去广州上了一批货。就这样利滚利,朱孝明的雪球不断滚动着壮大,到了1994年年末,他的手里已经有了15万元的流动资金。
因为他的口碑和信誉,还有良好的人际关系,他抓住了好的时机决定做汽车大生意!他首先决定代理“解放牌”卡车,因为优质的服务质量和相当快速的售车手续广受人们好评。许多汽车销售单位需要三天才能办理好的,朱孝明要求员工半天内必须完成。
他的销售成绩一度攀升,有时能一天售卖10多辆汽车。紧接着他又拿下了奥迪100系列和红旗系列汽车的销售代理权。1999年初,他靠着奥迪2001.8T的销售权,只用了五个月的时间就卖出了2400辆,纯利润将近2000万元。
这完全是因为人际关系好,又懂“借力”,一下子给自己省了很多功夫,带来了非常多的收益,很值当。
朱孝明非常懂得如何将自己手中有限的资源最大化运用出来,他对于市场的眼光,对于消费者的内心都抓得十分准确。他深知顾客就是上帝,哪怕自己有多少成就被多少人器重,没有顾客他也什么都不是。
所以在那个年代,敢闯敢拼的他走出了那一步,整个人也随之蜕变。从18元到2000万元,他用的不仅仅是时间,更是自己对于市场敏锐的眼光和踏实做事的工作态度。
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