招不到人、企业订单短缺……浙江服装中小微企业如何寻找突破口？

招不到人、企业订单短缺……浙江服装中小微企业如何寻找突破口？

　　反复缝纫,缝纫面线断,水貂绒缝纫海宁许村镇是浙江家纺服装产业的生产加工集聚地。据不完全统计，在下辖的塘桥村，仅2.9平方公里的范围内，就开设有超过一千家的传统服装加工企业。今年三月初，不少小微服装加工企业反映，招不到工人，原因是什么？记者调查了解后发现，这些小微企业招工困难的背后，其实是企业发展遭遇到了瓶颈。

　　今天下单，明天要货。一补单300件，也是要你马上出货，小单快反。我们的生产力，接一两个客户是跟的上，接太多货就出不了。

　　人手不足，是塘桥村这些服装加工企业面临的普遍问题。记者发现，这些加工厂配置四五十台缝纫机，往往只有一半工人在工作，产量受影响。但更关键的是，当下流行的“小单快反”，这种小批量多批次的生产模式，让工人收入打了折扣。

　　原先客户下单，至少都是几百件，千百件，现在很少。现在很少，都是三五百件这样下。

　　重人力，技术含量低，品牌效应差，再加之生产模式更替，都使得服装加工行业的利润率普遍较低。另一方面，市场需求不足，也使得纺织服装、服饰业销售及盈利压力持续加大。在这些服装小厂中，记者很难看到“90后00后”的身影。不少企业负责人表示，工作时长接近14个小时，一个月休息2天，即使月入上万，许多年轻人也不愿从事服装加工。所以企业主们也逐渐意识到数字化转型的重要性。

　　以后可能都是数字化了，机械化去做了。所以我们也做不了几年，最多三年，整个行业可能就要淘汰掉、颠覆掉了。

　　在浙江省政府咨询委员会学术委副主任刘亭看来，传统服装制造企业还停留在“大批量生产”的思维惯性下，无法满足当下消费者追求个性化和品质化的需求。同时，“人工管理+缝纫”相对简单的分工模式，已经无法应对新需求的挑战。要解决这个发展瓶颈，小微服装制造业需要将自已纳入一条更完整的产业链条。这实际上就是对小微企业的数字化转型提出了更高的要求。

　　在很短的时间里，要对个性化的订单需求做出反应，如果一家企业对于全过程、全流程的信息把控能力、应变能力比较差，就很难适应，这对数字化提出了新的要求。

　　生产模式的改变，内销市场需求减弱等因素，导致企业订单短缺，是当下服装企业，尤其是中小微服装加工企业面临的问题。该不该通过数字化转型来“自救”，面对基础薄弱、经费短缺等转型难题，中小微企业再次陷入了进退两难的困境。如何破局？杭州临平区搭建了服务与服装中小企业的数字化平台“时尚E家”，我们来看看。

　　狄彪是“时尚E家”数字化平台的运营负责人，这是他3月以来接待的第三波海外服装客户。

　　这个“时尚E家”数字化平台，是杭州临平区2021年12月上线的。通过提供一体化运营服务，帮助中小微企业解决订单问题。其中的诀窍就在于：“抱团合作”和“专业提升”。

　　楼上不需要自己打版，也不需要自己缝制，他就专门做好自己的设计就行，打板交到这儿，缝制和后道就交到这儿，这样整个就变成一个合作的产业链。互相之间的信任就慢慢建立了。每一道工序都是一家企业，不可能一个小工厂什么都自己干。

　　仅仅服装加工中的缝制环节，就被细分为多个单元，有专门缝制上衣、连衣裙、羽绒服的，还有专门负责包装整烫、检验出货的后整单元等等。小微企业各司其职，即使是快节奏的“小单快返”模式也能从容应对。

　　在这边的话，它（产业链）是比较完善的，从前道到后道（都有）。对我们这样的小微企业来说，它是比较有辅助作用的。如果我们后道不完善的话，可以到他们那儿去加工，更快更高效地成这个生产。

　　我们一般都会做自己擅长的类型的，比如我做双面羊毛大衣、春夏装的西装和连衣裙，比如说裤子，羽绒衣我就不做。

　　“时尚E家”数字化平台上已汇聚全国时尚企业8176家，包括品牌商、生产商、设计师、面辅料商等。因为汇聚了产业链的各个环节，生产企业接订单更容易了。比如平台去年的一次线下买手会上，中小品牌产品就完成了600多万元的订单。

　　订单量的（提升），有百分之三四十。互联网的惯例，不管你做什么，都是要有平台的，它的效应是不一样的。以前订单永远不够，有活就做，哪怕很低的利润都得做，赚五块三块的都有。订单量上去了，你的利润也会上去了。

　　而罗全章的加工厂，在加入平台后，已经从原本几个人的作坊，扩大成为小型服装企业。

　　“时尚E家”平台运营负责人狄彪认为，平台的作用，是对生产组织模式进行变革，变“单兵作战”为“虚拟集团”，通过打造服装产业生态园，推动中小微服装企业资源共享。同时，帮助企业进行数字化转型。而这样的转型要因企业规模大小而施策。

　　小微企业只要做到订单能上平台就好了，像中型厂商需要做到流水上平台。对于每个小组流水的管理，良品率的管理，提高工厂内部的管理效率。只有大型工厂，特别是做外贸的大工厂，才可能会上一些机器，并且只是部分环节上机器，这样效率上可能比人高一点

　　目前，“时尚E家”平台覆盖区域范围内的中小微企业，平均产值提升了15%，共增值3亿元。

　　中小微服装加工企业的转型迫在眉睫，而从2020年3月起，国家工信部等多部委也出台了一系列推进中小微企业数字化转型的举措，“上云”赋能，开发轻量型精准化的解决方案，或是培育推广中小企业数字化转型案例标杆，鼓励中小企业“看样学样”。在这百花齐放、千企千面的方案中，数字化转型的路径和方法论到底是什么呢？

　　浙江省工业和信息化研究院工业经济研究所所长梁靓认为，中小微企业遇到的发展困境，很大程度与浙江经济发展进入新阶段的客观现实有关。浙江原本低小散，附加值相对较低的块状经济发展模式，正在向着现代产业集群方向快速发展。而要帮助中小微企业跟上时代，具有数字化技术的平台型企业就起着重要作用。

　　我们通过数字化平台，去建立虚拟的产业集群形式，能够跨越地区建立产业集群。政府还可以通过共享制造平台，解决产能效率的问题，（把）闲置产能利用起来。但在这个基础上，无论是小企业还是小作坊，一定要找出自己的“专精特新”的发展特色，这是基本前提。

　　浙江省政府咨询委员会学术委副主任刘亭认为，在数字化浪潮的冲击下，传统服装制造企业必将面临转型抉择。而不同的企业，要有不同的应对方式。

　　我是有可能再进一进，成为平台企业的，（那我）就往这方面进化；如果没有能力的，那么就从实际情况出发，我就聚焦仅仅是制造环节的工作，把加工工艺流程做专做精，以此形成“专精特新”方面的能力。还有一种办法是转型升级，总书记讲的“地瓜经济”，“根茎”留在当地，把“藤蔓”通过转移，伸到外面去。

　　同时，刘亭也建议不能只关注制造业产能的扩张，还需要把政策，资金向生产性服务业平台倾斜，尤其要扶持有潜力、有意愿的本土企业，成为当地服装加工生态圈的平台型企业。

　　一定要有这样的平台企业。没有这样的平台企业，就是千千万万的小渔船，不是航空战斗群。有了航母战斗群，才会形成区域经济的竞争力。

　　在刘亭看来，真正的区域竞争力体现在产业生态圈的打造上。如何寻找平台企业和中小微企业的共同利益，让它们各得其所，各展所长，政府要发挥作用。

　　平台企业，吸附于平台企业的中小微企业，再加上政府相关部门，这三者之间形成一个利益共同体，互相帮衬。这时候，政府可以跳出平台企业和制造企业个别的利益，大家站在抱团取暖、抱团发展命运共同体的角度，做几条规矩。三方力量整合到一起，一个地方的实体经济肯定会有很好的前景。