中国最成功的裁缝：靠8台缝纫机起家现全球超2亿人次穿他的衣服

中国最成功的裁缝：靠8台缝纫机起家现全球超2亿人次穿他的衣服

　　缝纫哪家强,技巧缝纫,成都中和缝纫在中国羽绒服品牌中，波司登的品牌历史算得上较为久远的一个了。从1976年至今，高德康已经带领波司登做了42年羽绒服了，其整个崛起历程也较为心酸。这个服装界的“老品牌”在经历了2012年至2015年的寒冬后开始逐渐复苏，特别是在2018年更是焕发了新的生机，这也让人们再次对这个老品牌刮目相看。

　　波司登在2018年的表现可谓异常亮眼，上半年其作为行业中坚品牌代表羽绒服行业，与阿里携手出海澳洲掘金。下半年，波司登又迎来了多件大喜事。一是国家品牌计划宣布波司登为唯一入选的服装品牌，并与其达成3年战略合作；二是获得有户外界奥斯卡之称的全球Outside户外装备大奖；三是在2018年双十一中波司登全渠道销售达7.4亿，创历史新高；四是凭借在产品上的专业设计，波司登在纽约时装周上引来了国外两百多家媒体的争相报道；五是荣获了新浪时尚主办2018时装口碑大赏“年度最受欢迎羽绒服”。

　　而除了上述的荣誉外，波司登在2018年的经营业绩也较为亮眼。在2018年上半年，波司登34.44亿元，同比增长16.39%；实现净利润2.58亿元，同比增长41.28%。按具体业务划分来看，品牌羽绒服业务、贴牌加工管理业务、女装业务、多元化业务的收入分别为17.73亿元、11.07亿元、5.39亿元、0.26亿元，这些数据较去年同期的增长情况分别为+19.5%、+63.5%、+6.6%、-91.1%。而多元化业务收入的剧降也可以看出，高德康正在带领波司登重新聚焦服装主业，特别是羽绒服。

　　值得一提的是，高德康的聚焦战略在让波司登重回辉煌的同时，也让他自己的个人财富进一步暴涨。在2018年胡润富豪榜上，高德康的身家达到了130亿元，比2017年增长了30亿元。不得不说，在大范围唱衰实业的背景下还能实现这样的大幅增长，高德康确实有很强的能耐。

　　1952年，高德康出生于江苏常熟一个农民家庭里，而生在那个年代的农民，贫穷几乎是每日必须面对的问题。在长时间贫困的折磨下，高德康决定靠自己的双手来实现脱贫。1976年，24岁的高德康组织了10个常熟市白茆镇山泾村村民，在一处租借的老宅里，带着8台缝纫机，创办了白茆人民公社二大队缝纫组。创业初期，高德康一行人主要是做来料加工，这虽然没能赚到大钱，但至少比平时的收入高很多。而高德康作为领头人，他除了做裁缝外，还要外出拉业务。

　　1978年底，随着中国改革开放的序幕徐徐拉开，高德康的裁缝组也迎来了巨大的机遇。同年，他成立了白茆镇山泾服装厂，而为了服装厂有更大的发展空间，高德康又跑到上海寻找代工生产的合同。值得一提的是，彼时像高德康这样的裁缝外出找服装厂做生意，都必须根据服装厂的要求现场打样以显示自己能够胜任相关工作，而高德康出众的裁缝技艺，就为他接到更多生意打下了基础。

　　当高德康成功拿下了上海客户的订单后，他也开始了每周三次往返上海与白茆送货拉料，两边的距离超过一百公里，而彼时他的主要交通工具就是一辆自行车。据了解，高德康这样的生活差不多持续了三年，“骑自行车是最苦的”高德康说。在扛过最艰难的创业初期后，高德康的交通工具开始得到改善，从自行车变成摩托，再变成小汽车。

　　1987年，高德康开始为上海一家名叫秀士登的羽绒服品牌做贴牌生产。值得一提的是，彼时羽绒服流行时间并不长，款式臃肿、单调，而且加工工序更复杂，因此对大多数服装厂来说做羽绒服并不是一件容易的事。但高德康却很看好羽绒服的市场前景，因此他开始调整经营方向，一边继续承接订单业务，一边潜心研究羽绒服的相关生产知识。慢慢地，他掌握了从生产、加工到制作羽绒服的技术。靠着之前的资本积累，他决定进军羽绒服行业。

　　1992年，高德康正式注册波司登商标，两年后，他推出了波司登第一批羽绒服。不过，现实却给了高德康当头一棒，他推出的波司登羽绒服基本无人问津，一时间仓库里积压了大量的羽绒服。为了消化库存，高德康开始将羽绒服拉到北方进行促销，最终在他的艰苦努力下卖出了近10万件，不过这一成绩对高德康来说不算成功，甚至有些失败。

　　出师不利后，高德康开始反思其中缘由。经过一番调查后他发现，一是因为品牌没形成效应，二是因为款式、做工不够时尚，而第二个原因相对来说更为重要。为此，高德康开始带领波司登走流行元素，重新设计符合大众需求的款式，同时他又在业内率先将羽绒服含绒量提升至90%。在他的几套组合拳攻势下，波司登很快就获得了消费者的认可。到1995年时，波司登的销量达到了62万件，一跃成为全国同行之首。而从1995年之后到2017年，波司登在国内的销量已经实现了连续23年位居市场第一。

　　而当高德康将波司登连续多年做到全国第一后，他又开始带领波司登走出国门，走向全球。1999年，高德康将波司登出海的第一站放在了夏季不热，冬天很冷的瑞士，对高德康来说这样的自然环境是波司登羽绒服最佳的应用场景。当打响瑞士第一炮之后，高德康继续在全球攻城略地。在高德康的全球战略下，波司登曾经包揽了全球30%的羽绒服，在全球拥有规模最大的羽绒服生产供应体系和消费群体。如今，波司登羽绒服畅销美国、法国、意大利等72个国家，全球超2亿人次在穿。

　　不过高德康的波司登走得也并不是一帆风顺，当波司登发展得很大了之后，高德康开始了盲目收购和扩张。但事后证明，高德康的盲目扩张让他吃了不少亏。

　　波司登在经历了2012年的销量巅峰后，其开始走下坡路。从2012年到2015年，波司登的营收分别为93.24亿元、82.37亿元、62.92亿元、57.87亿元，由此可见其下滑幅度也是比较大的。为了改变下跌的颓势，高德康一方面开启多元化经营，另一方面开始断臂求生。据了解，从2012年到2015年，波司登关闭了七千多家门店。如今看来，高德康的断臂求生之法是很正确的，因为现在波司登的业绩已经在逐步上升，其单店的营收规模也在逐渐增加。

　　这几年，高德康又开始了反思，他承认了波司登的产品、管理能力还有待提升，同时也承认了波司登之前的并购有些激进，规划和团队都没有做好。不过人无完人，在高德康反思过后也可以看到如今的波司登又开始渐渐崛起了，相信在不久的将来，这个走向世界的中国品牌会再次刷新人们对它的认知。高德康曾说：“要做百年企业，十年内实现千亿梦想”。