北方 ：迎击困境 压力与动力并存

北方 ：迎击困境 压力与动力并存

　　缝纫机零件厂,缝纫胸针,缝纫汽车随着纺织服装产业的发展，覆盖北京、天津、河北乃至东北三省的服装生产企业数量也出现了上扬，特别是河北省，依托京津冀协同发展战略，河北省已是全国重要的纺织服装产业基地，产业基础良好，具有较大的发展潜力。

　　往年3月，按照惯例是服装市场一年里的“第一仗”，需要兼顾冬装甩卖、春装上市以及夏装的选款和生产，关系到一家企业大半年的运转情况。

　　可是，由于新冠肺炎疫情的影响，这一段服装行业的业绩冲刺期，却被拖住了腿。供销不畅、库存积压、资金紧张……

　　无论在何地的服装企业都面临着同样的困境，而缝制机械行业作为服装产业的配套行业，也同样面临市场颓势。此次，针对北方市场的调查，小编以两个地区作为样本。

　　北京服装行业注重设计、文化创意，当地一些以加工为主的企业转移到河北等周边地区。

　　另外，为了承接北京批发市场的转移，河北各区域也做了明确的分工，形成了京津冀市场的新格局。

　　作为河北省产业链最为完整的服装单品，裤装企业的现状也折射着全省服装行业的整体情况。

　　而如今，全省大部分的裤装工厂处于半休息状态，不少企业都在想方设法去库存。产品卖不出去，商家赚不到钱，工厂就不能回款，这也直接影响到上游的面料、纺纱、缝制机械等企业的正常运行。

　　众所周知，服装产品具有明显的季节性，疫情发生不仅造成大量春装积压，对后续的秋冬装销售也有很大的影响，再加上一些订单的取消，企业流动资金压力很大。

　　为帮助服装企业早日渡过难关，河北省制造强省建设领导小组印发《河北省服装产业转型升级行动方案》，将从培育发展个性化定制、打造优势产业集群、开展对接合作、创新商业模式等10个方面入手，加大财税政策和要素保障，推动企业转型升级和高质量发展。

　　目前，扩大产品销售成为河北服装业最需要解决的问题，直播带货成了很多企业的“自救”。

　　依靠网络开拓线上销售渠道，弥补线下滞销，是当前推动服装行业复产的重要手段。

　　河北蓝天缝纫设备有限公司总经理杜时洪表示，河北省内都是属于本土发展起来的服装企业，内外销订单各占一半，近年来服装厂普遍规模都在减小，投资意愿不大。行业低靡期，实际上充满了巨大的机会与挑战。

　　在渠道建设方面，共同学习，自我超越，提升渠道销售和服务能力，并且实现对客户全生命周期的服务，提升用户体验和品牌影响力。

　　一场疫情打乱了原有的工作和生活节奏，但是无论如何，从客户的实际需求出发，重视品质，为客户提供优质的服务，是蓝天需要长期坚持的，也是企业持续发展的秘诀。

　　5月17日，杰克召开2020年河北经销商大会，杜时洪与杰克河北的经销商一同参与了此次会议。

　　会上，杜时洪回顾了今年一、二季度河北中南部区域销售业绩，分析了今年市场的特殊性，表扬了抗住压力的经销商，也鼓励了下降幅度较大的经销商，为下半年齐力奋进打气加油，争取创出佳绩。

　　市场环境纷繁复杂、情况多变，再加上疫情影响，“市场真的很差”，对于未来行情估计，也都“很难预测”，但是“即使市场不好，行业情况很难，但首要的是跟着服装厂的需求将公司稳定下来，用心经营下去”，这是经销商们普遍的心声，他们也积极应对，力争在发展瓶颈中寻得新的生机。

　　作为美机缝纫机黑龙江省总代理，哈尔滨宏涛缝纫熨烫设备销售总汇的总经理刘旭告诉小编，在全国新冠疫情已趋平稳的情况下，黑龙江省的疫情有点严重，除了本土感染病例，境外输入确诊病例更是重中之重，绥芬河口岸是否能抗住“外防输入”更是牵动着国人的目光。

　　其公司所在的哈尔滨国贸服装城，是哈尔滨唯一一个大型的服装批发市场，但是为了疫情防控，市场目前一直处于关闭状态。

　　“我们目前一直在市场旁边，将原先的库房作为办公地点，客户需要设备或者零配件就直接到库房去取。疫情肯定对服装市场造成影响，刚复工的时候还有一些需求，现在需求更少了。”刘旭如是说。

　　据了解，哈尔滨当地的服装工厂复工情况一般，在疫情影响下，有些工厂已经关闭，订单也没有增加。有些小作坊因为小区封闭的关系，工人无法上班，也没有缝制设备和配件的新需求。

　　除了生产抗疫相关物资的服装企业，几乎没有更新设备的需求，有些着急用一些包缝机、绷缝机之类的普通加工设备，都比较倾向二手设备。

　　疫情对当地经销企业的影响也比较大，一些同行的库房都被暂时封闭。面对如今的市场情况，刘旭似乎没有表现出太多的悲观，毕竟作为经销商，现在仍然有事可做。

　　他说道：“原来采购设备都是在线下进行选择，如今我们加强线上营销，只是缝制设备的销售有针对性，所以线上销售有局限，这是我们未来要加强的部分。疫情防控期间，如果需要配件商品都可视频通话，如有维修问题也可以视频通话远程进行解答。”