缝纫机销量全球第一！对话杰克股份创始人：让天下没有难做的服装

缝纫机销量全球第一！对话杰克股份创始人：让天下没有难做的服装

缝纫机销量全球第一！对话杰克股份创始人：让天下没有难做的服装,

　　缝纫爱好,缝纫的读音,裤子缝纫顺序,

　　2018年，改革开放40周年。40年来，中国经济高速发展，各行各业都涌现出一批世界型企业，其中的佼佼者大多已登陆资本市场，成为A股、港股，甚至是美股的明星公司，成为中国改革开放40年的发展成就的一张张名片。

　　为了探索挖掘这些企业的高质量成长之路，证券时报包括旗下媒体平台全景网、新财富、中国基金报等,走访全国各地优秀上市公司，与上市公司高管进行面对面对话，实地调研采访，各媒体平台通过视频、音频、图片、文字等多种形式，推出“上市公司高质量发展在行动”主题系列报道。

　　如果不是走进杰克股份，很难想到在浙江台州有一家缝纫机销量全球第一的公司。杰克股份成立于2003年8月，是我国工业缝纫机领域的龙头企业，连续九年缝纫机行业全球销量第一，产品销往130多个国家和地区。2017年1月在上交所主板挂牌，目前总市值超过一百亿。

　　杰克股份是如何从一家传统制造企业走向世界龙头公司？面对越来越高品质的消费需求，缝制装备行业怎样实现智能化制造？频频跨国收购，杰克股份又是靠什么让中外企业文化融合？

　　本期《上市公司高质量发展在行动》系列节目，证券时报社副总编辑成孝海对话杰克股份创始人阮积祥，探寻传统缝制企业的高质量发展之路。

　　记者：来之前，没看到你们车间之前，其实是有一种感觉的，缝纫机好像是个比较夕阳的产业了，阮总你在这个行业里这么多年，你对这个行业是怎么理解的？怎么看的？

　　阮积祥：我们这一代人，包括我自己，都是我们中国改革开放以后的老三届，老三届就是手表、缝纫机、自行车，那台缝纫机就是妈妈用的那台缝纫机，所以说我们很多人对缝纫机就是停留在那台缝纫机。原先我们的服装都是家庭自己做的，现在的服装进入到社会化的发展，就是工厂化的发展。

　　这次克强总理来的时候，他说你们的缝纫机，一个人除了吃的以外，接下来就是穿的，还有用的，都会用到你们的缝纫机，你们有巨大的市场。就像总理讲的，这个市场是非常巨大的，全球目前70亿的人口真正服装消费的是我们白领人士，而且服装越来越要走向高质量的发展，这对我们缝制设备行业是巨大的挑战，更是更大的发展机会。

　　记者：杰克股份在这个行业里面目前处在一个什么样的地位？我们公司有什么特点，有哪些优势？

　　阮积祥：整体来讲，到今年为止，从三季报来看，我们已经问鼎全球营业额最大的一个缝纫机企业，我们也连续九年在缝纫机行业销量第一。我们在这个行业里面研发经费投入，是行业第一的，我们获取的专利数量已经连续五年在全球行业里面第一，我们将近现在有1000名左右的研发人员，在全球设立了九大研发中心，在德国有一个，意大利有两个，还有中国的西安、北京、武汉、杭州，加上台州，这些研发体系构成了全球的协同化研发。为服装行业智能制造，我们投入大量研发，我相信，我们最终的目标就是让天下没有真正难做的服装。

　　记者：我们从一个小工厂成为了现在全球的领头企业，这个过程中，有哪些关键的节点我们做对了，有没有一些特别值得书写一下的关键点。

　　阮积祥：我们过去这几年核心的就是我们的价值观，聚焦，我们非常聚焦，专注，专注在一个细分市场上，同时我们从战略上到管理上让它简单，让最底层的员工都能够理解，最后我们要产业链经营，就是员工跟企业之间共同经营，团队化的经营，所以说我们价值观最后一个事就是感恩，互相感恩。

　　2009年、2008年是全球金融危机，其实各行各业，特别是我们装备产业，说句老实话，很多人是没有信心的。我们这个行业2008年的时候，它跌了将近50%，40%多一点，2009年还跌了20%。我们又不是上市公司，这个行业里面上市公司，当时也有四五家，而我们走出国外，收购当时德国的拓卡奔马，德国两家企业，我们当时最早出国的时候，收购了全球最大的缝纫机企业，曾经最大、技术最好的百福公司，在2009年把奔马收购下来，这个行业很多人，包括产业链人士，对我们刮目相看。而且这个时候，你是打算从缝前到缝中，要去打造整体的产业链，我们是唯一一家既有缝前自动成套设备，其实我们当时这个举动，加上金融危机的时候跟我们很多的供应商有困难，给他们帮忙支付，度过一些困难，这里面有几点，一点，我们产业链各个供应商对我们就更加有信心，我们的客户也对我们更加信任了，我们的员工对我们董事会的决策，包括我们老板，那也更加有信心。对我们后来，2010年以后杰克的快速发展，起了非常重要的一个决策作用，也为我们今天进一步走向国际化，我们当时第一次国际化，包括我们现在销售的全面国际化，打下了非常好的坚实的基础，这是我们发展历史上非常重要的一点。

　　从2009年收购德国奔马开始，杰克股份逐步通过海内外并购，完善缝制产业链的布局。2017年，并购拥有40多年历史的意大利衬衫智造企业MAICA(迈卡)；今年7月，收购意大利牛仔裤工业缝纫机龙头威比玛；10月通过增资控股安徽杰羽制鞋机械公司。由此，杰克股份一步步实现由“缝制设备制造商”向“智能制造成套解决方案服务商”转型升级。

　　记者：德国设备、意大利设备，都是我们2006年收购的，去年、今年又收购了两家意大利的企业，收购了以后，我们是怎么做整合的？

　　阮积祥：从最早来讲，2000年做国际贸易，2009年开始的国际化，我们认为是从国际化进入全球化的发展，那我们就要全球化的运作思维，因为收购欧洲的企业，我们就要本地化生产，本地化经营，还要本地化人才的发展，在本地化的基础上如何加强我们中国跟欧洲这些企业之间的融合，我们用了六个字，就是尊重、互信、双赢。

　　我们德国所有员工到了这里，我们都把当客人一样对待，我们公司员工到那边学习，就是要拜他们为师，要有一个拜师仪式，我们的企业文化有大量德国工匠精神，我们德国公司有85年了，有员工在这个公司里将近60年了，他说原先的股东、原先公司的老板从来没给我们表扬过，我们现在都每期都会对德国员工工匠精神，他们过去40年、50年在奔马工作的成绩和对他们的肯定，所以说我们做了很多具体的工作，最后双赢。

　　记者：国际并购，包括我们国内的一些并购，其实上市公司做了很多，但实际上成功的也不是很多，更多的是失败的案例，我们在收购的时候会遵循什么样的逻辑？

　　阮积祥：我们所有的收购是主业的收购，我们所有的收购是为了我们战略而收购的，为什么我收购了这两个公司？第一个奔马，就是我们过去缝前和缝中，智能成套，我们非常清晰的战略思路。去年跟今年的意大利两个公司，都是自动化的缝纫机，自动化的缝纫机就是我们现在单台的电脑缝纫机，向未来的智能化发展，他们搞了40年、60年，我们把它收购过来以后，我们自己搞可能要几十年发展起来，这种做法本来我们战略是非常清晰的，我想，国内有些公司收购没有成功，往往更多的，为收购而收购，我来收购企业了，跨出去别的行业，涨了自己的脸面，这种够往往很失败。第二个，收购以后，我是老板了，我要什么样干什么样，不尊重对方，最后整合走向失败，这是我这几年国际化大概的一个心得。

　　今年前三季，杰克股份实现营收 32.3 亿元，同比增长 52.5%；归母净利润 3.71 亿元，同比增长 58.3%。公司业绩超预期，但同时，下游纺织服装行业的景气度却在下行，从2011年之后服装类零售额增速出现较大下滑。也让市场担忧，下游的持续低迷会否影响杰克股份的销量。

　　记者：我们感觉纺织服装行业日子并不好过，过去有很多纺织服装行业上市公司，现在基本上有的被借壳了，有的就转型了，我们的下游，给我们的感觉并不是很景气。

　　阮积祥：为什么国家这几年供给侧改革，其实最终核心目的就是提高有效的产能，服装行业，目前有效的供给是能力差。

　　按原先传统做法，大量存货做法去卖市场，今天的消费市场改变，改变了以后，现在你没法捕捉它的信息，所以上市公司大量的服装存货，一存货价值就很低了，出现了亏本。这里面很重要的一点就是给我们提供了大量的发展机会，我们要给服装行业赋予智能制造，使我们这些上市公司的服装能够有更大的竞争力，这是一个方面。第二个方面，我们做的客户群体跟上市公司的服装群体又不一样，我们过去几年，杰克所做的服装客户群体以中小服装企业客户为主，中小客户群体这几年，特别以天猫、淘宝的群体，他们增长很高，所以我们也发展很快，我们很少做中大型服装企业的客户群体。我们很早紧盯了互联网客户群体的发展，使我们自身的发展也更加快，我们没有盯传统的服装品牌商，这是我们另外一个特点。

　　近年来，在定制化消费的浪潮下，老百姓对个性化的追求催生了智能制造和柔性生产。杰克股份早在2006年就引进集成产品开发理念，研发费用率年均4%至5%左右。为进一步加快智能生产线多亩，建设杰克智能高端缝制装备制造基地。

　　记者：这几年我们都在谈论智能化、自动化，咱们杰克股份是怎么感受这种市场需求的变化？在这个过程中，我们是怎么去适应这种变化？

　　阮积祥：我举个例子，想想你的场景，如果一件衣服稍微旧一点，五年、六年，或者七八年，你会穿得出去的，今天你是不会穿的。第二个，你到长期场景，你会在衣柜里面挑，今天我想配什么样的衬衣，配什么样的西服，更适合一些。在五六年、七年前，你没有这种感觉的，比如原先有个线头，你会穿的，你不会计较的，现在如果哪怕一个线头稍微有点掉，你不会去穿的，这就是高质量发展。

　　中国今天是全球最大的消费市场，我们培养了最大的消费群体，而且这些消费群体是追求高质量的发展。对我们的智能制造有巨大的挑战，也有巨大的机会。所有热门的技术跟我们服装行业都可用，AOT技术、大数据技术、AI技术，都可以，服装行业通过工业互联网连接以后，让缝纫机之间的连接更加高效，而且CAD、人体扫描、自动裁床的数据会自动传送到我们的缝纫加工上面以后，让它适应个性化的生产，保证高质量，这就是未来的服装智能制造的场景。

　　记者：最近我看公司又推出了一个股权激励的方案，这个方案给我们感觉对增长的要求是挺高的，2020年要比2017年增长200%。这么高的一个成绩单，你的底气是从哪里来？

　　阮积祥：我认为合理，因为大家团队觉得自身可以把它做起来，因为这是团队的信心，经营团队的信心，因为我们过去几年确实做了很多基础的工作，我们在这个行业还有非常领先的优势，大家可以看到，我们这两年的业绩报告里面，我们比行业都要增长，高于行业将近30%的增长，我们认为，我们这个激励措施，哪怕行业不增长，甚至跌一点也可以实现我们这个目标。

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2018年，改革开放40周年。40年来，中国经济高速发展，各行各业都涌现出一批世界型企业，其中的佼佼者大多已登陆资本市场，成为A股、港股，甚至是美股的明星公司，成为中国改革开放40年的发展成就的一张张名片。

　　为了探索挖掘这些企业的高质量成长之路，证券时报包括旗下媒体平台全景网、新财富、中国基金报等,走访全国各地优秀上市公司，与上市公司高管进行面对面对话，实地调研采访，各媒体平台通过视频、音频、图片、文字等多种形式，推出“上市公司高质量发展在行动”主题系列报道。

　　如果不是走进杰克股份，很难想到在浙江台州有一家缝纫机销量全球第一的公司。杰克股份成立于2003年8月，是我国工业缝纫机领域的龙头企业，连续九年缝纫机行业全球销量第一，产品销往130多个国家和地区。2017年1月在上交所主板挂牌，目前总市值超过一百亿。

　　杰克股份是如何从一家传统制造企业走向世界龙头公司？面对越来越高品质的消费需求，缝制装备行业怎样实现智能化制造？频频跨国收购，杰克股份又是靠什么让中外企业文化融合？

　　本期《上市公司高质量发展在行动》系列节目，证券时报社副总编辑成孝海对话杰克股份创始人阮积祥，探寻传统缝制企业的高质量发展之路。

　　记者：来之前，没看到你们车间之前，其实是有一种感觉的，缝纫机好像是个比较夕阳的产业了，阮总你在这个行业里这么多年，你对这个行业是怎么理解的？怎么看的？

　　阮积祥：我们这一代人，包括我自己，都是我们中国改革开放以后的老三届，老三届就是手表、缝纫机、自行车，那台缝纫机就是妈妈用的那台缝纫机，所以说我们很多人对缝纫机就是停留在那台缝纫机。原先我们的服装都是家庭自己做的，现在的服装进入到社会化的发展，就是工厂化的发展。

　　这次克强总理来的时候，他说你们的缝纫机，一个人除了吃的以外，接下来就是穿的，还有用的，都会用到你们的缝纫机，你们有巨大的市场。就像总理讲的，这个市场是非常巨大的，全球目前70亿的人口真正服装消费的是我们白领人士，而且服装越来越要走向高质量的发展，这对我们缝制设备行业是巨大的挑战，更是更大的发展机会。

　　记者：杰克股份在这个行业里面目前处在一个什么样的地位？我们公司有什么特点，有哪些优势？

　　阮积祥：整体来讲，到今年为止，从三季报来看，我们已经问鼎全球营业额最大的一个缝纫机企业，我们也连续九年在缝纫机行业销量第一。我们在这个行业里面研发经费投入，是行业第一的，我们获取的专利数量已经连续五年在全球行业里面第一，我们将近现在有1000名左右的研发人员，在全球设立了九大研发中心，在德国有一个，意大利有两个，还有中国的西安、北京、武汉、杭州，加上台州，这些研发体系构成了全球的协同化研发。为服装行业智能制造，我们投入大量研发，我相信，我们最终的目标就是让天下没有真正难做的服装。

　　记者：我们从一个小工厂成为了现在全球的领头企业，这个过程中，有哪些关键的节点我们做对了，有没有一些特别值得书写一下的关键点。

　　阮积祥：我们过去这几年核心的就是我们的价值观，聚焦，我们非常聚焦，专注，专注在一个细分市场上，同时我们从战略上到管理上让它简单，让最底层的员工都能够理解，最后我们要产业链经营，就是员工跟企业之间共同经营，团队化的经营，所以说我们价值观最后一个事就是感恩，互相感恩。

　　2009年、2008年是全球金融危机，其实各行各业，特别是我们装备产业，说句老实话，很多人是没有信心的。我们这个行业2008年的时候，它跌了将近50%，40%多一点，2009年还跌了20%。我们又不是上市公司，这个行业里面上市公司，当时也有四五家，而我们走出国外，收购当时德国的拓卡奔马，德国两家企业，我们当时最早出国的时候，收购了全球最大的缝纫机企业，曾经最大、技术最好的百福公司，在2009年把奔马收购下来，这个行业很多人，包括产业链人士，对我们刮目相看。而且这个时候，你是打算从缝前到缝中，要去打造整体的产业链，我们是唯一一家既有缝前自动成套设备，其实我们当时这个举动，加上金融危机的时候跟我们很多的供应商有困难，给他们帮忙支付，度过一些困难，这里面有几点，一点，我们产业链各个供应商对我们就更加有信心，我们的客户也对我们更加信任了，我们的员工对我们董事会的决策，包括我们老板，那也更加有信心。对我们后来，2010年以后杰克的快速发展，起了非常重要的一个决策作用，也为我们今天进一步走向国际化，我们当时第一次国际化，包括我们现在销售的全面国际化，打下了非常好的坚实的基础，这是我们发展历史上非常重要的一点。

　　从2009年收购德国奔马开始，杰克股份逐步通过海内外并购，完善缝制产业链的布局。2017年，并购拥有40多年历史的意大利衬衫智造企业MAICA(迈卡)；今年7月，收购意大利牛仔裤工业缝纫机龙头威比玛；10月通过增资控股安徽杰羽制鞋机械公司。由此，杰克股份一步步实现由“缝制设备制造商”向“智能制造成套解决方案服务商”转型升级。

　　记者：德国设备、意大利设备，都是我们2006年收购的，去年、今年又收购了两家意大利的企业，收购了以后，我们是怎么做整合的？

　　阮积祥：从最早来讲，2000年做国际贸易，2009年开始的国际化，我们认为是从国际化进入全球化的发展，那我们就要全球化的运作思维，因为收购欧洲的企业，我们就要本地化生产，本地化经营，还要本地化人才的发展，在本地化的基础上如何加强我们中国跟欧洲这些企业之间的融合，我们用了六个字，就是尊重、互信、双赢。

　　我们德国所有员工到了这里，我们都把当客人一样对待，我们公司员工到那边学习，就是要拜他们为师，要有一个拜师仪式，我们的企业文化有大量德国工匠精神，我们德国公司有85年了，有员工在这个公司里将近60年了，他说原先的股东、原先公司的老板从来没给我们表扬过，我们现在都每期都会对德国员工工匠精神，他们过去40年、50年在奔马工作的成绩和对他们的肯定，所以说我们做了很多具体的工作，最后双赢。

　　记者：国际并购，包括我们国内的一些并购，其实上市公司做了很多，但实际上成功的也不是很多，更多的是失败的案例，我们在收购的时候会遵循什么样的逻辑？

　　阮积祥：我们所有的收购是主业的收购，我们所有的收购是为了我们战略而收购的，为什么我收购了这两个公司？第一个奔马，就是我们过去缝前和缝中，智能成套，我们非常清晰的战略思路。去年跟今年的意大利两个公司，都是自动化的缝纫机，自动化的缝纫机就是我们现在单台的电脑缝纫机，向未来的智能化发展，他们搞了40年、60年，我们把它收购过来以后，我们自己搞可能要几十年发展起来，这种做法本来我们战略是非常清晰的，我想，国内有些公司收购没有成功，往往更多的，为收购而收购，我来收购企业了，跨出去别的行业，涨了自己的脸面，这种够往往很失败。第二个，收购以后，我是老板了，我要什么样干什么样，不尊重对方，最后整合走向失败，这是我这几年国际化大概的一个心得。

　　今年前三季，杰克股份实现营收 32.3 亿元，同比增长 52.5%；归母净利润 3.71 亿元，同比增长 58.3%。公司业绩超预期，但同时，下游纺织服装行业的景气度却在下行，从2011年之后服装类零售额增速出现较大下滑。也让市场担忧，下游的持续低迷会否影响杰克股份的销量。

　　记者：我们感觉纺织服装行业日子并不好过，过去有很多纺织服装行业上市公司，现在基本上有的被借壳了，有的就转型了，我们的下游，给我们的感觉并不是很景气。

　　阮积祥：为什么国家这几年供给侧改革，其实最终核心目的就是提高有效的产能，服装行业，目前有效的供给是能力差。

　　按原先传统做法，大量存货做法去卖市场，今天的消费市场改变，改变了以后，现在你没法捕捉它的信息，所以上市公司大量的服装存货，一存货价值就很低了，出现了亏本。这里面很重要的一点就是给我们提供了大量的发展机会，我们要给服装行业赋予智能制造，使我们这些上市公司的服装能够有更大的竞争力，这是一个方面。第二个方面，我们做的客户群体跟上市公司的服装群体又不一样，我们过去几年，杰克所做的服装客户群体以中小服装企业客户为主，中小客户群体这几年，特别以天猫、淘宝的群体，他们增长很高，所以我们也发展很快，我们很少做中大型服装企业的客户群体。我们很早紧盯了互联网客户群体的发展，使我们自身的发展也更加快，我们没有盯传统的服装品牌商，这是我们另外一个特点。

　　近年来，在定制化消费的浪潮下，老百姓对个性化的追求催生了智能制造和柔性生产。杰克股份早在2006年就引进集成产品开发理念，研发费用率年均4%至5%左右。为进一步加快智能生产线多亩，建设杰克智能高端缝制装备制造基地。

　　记者：这几年我们都在谈论智能化、自动化，咱们杰克股份是怎么感受这种市场需求的变化？在这个过程中，我们是怎么去适应这种变化？

　　阮积祥：我举个例子，想想你的场景，如果一件衣服稍微旧一点，五年、六年，或者七八年，你会穿得出去的，今天你是不会穿的。第二个，你到长期场景，你会在衣柜里面挑，今天我想配什么样的衬衣，配什么样的西服，更适合一些。在五六年、七年前，你没有这种感觉的，比如原先有个线头，你会穿的，你不会计较的，现在如果哪怕一个线头稍微有点掉，你不会去穿的，这就是高质量发展。

　　中国今天是全球最大的消费市场，我们培养了最大的消费群体，而且这些消费群体是追求高质量的发展。对我们的智能制造有巨大的挑战，也有巨大的机会。所有热门的技术跟我们服装行业都可用，AOT技术、大数据技术、AI技术，都可以，服装行业通过工业互联网连接以后，让缝纫机之间的连接更加高效，而且CAD、人体扫描、自动裁床的数据会自动传送到我们的缝纫加工上面以后，让它适应个性化的生产，保证高质量，这就是未来的服装智能制造的场景。

　　记者：最近我看公司又推出了一个股权激励的方案，这个方案给我们感觉对增长的要求是挺高的，2020年要比2017年增长200%。这么高的一个成绩单，你的底气是从哪里来？

　　阮积祥：我认为合理，因为大家团队觉得自身可以把它做起来，因为这是团队的信心，经营团队的信心，因为我们过去几年确实做了很多基础的工作，我们在这个行业还有非常领先的优势，大家可以看到，我们这两年的业绩报告里面，我们比行业都要增长，高于行业将近30%的增长，我们认为，我们这个激励措施，哪怕行业不增长，甚至跌一点也可以实现我们这个目标。

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