缝企：面对不确定性 韧性成长

缝企：面对不确定性 韧性成长

　　网课缝纫,河源缝纫店,职业缝纫在走访的多家缝企中，大部分的企业表示一季度特别是四月份受多重因素的叠加影响导致订单锐减，到了六月之后才有所起色。今年一季度以来，受国内新冠疫情防控等因素的影响，各行各业都处于低迷形势当中。众多缝企的负责人表示，在这期间企业只能以外贸订单的微薄利润维持工厂的基本运营。对于中小型的缝企来说，做外贸订单一般是以外包的形式，成本高，利润薄，只能维持工厂工人基本开销。不过，外贸的机会也是给了企业一线生机，让大家在这个市场的“寒冬”里可以维持正常运营。到了六月份，企业陆续接到了新的订单，市场开始逐步回暖。大部分的缝企负责人认为，到今年的中秋时节将会迎来新一轮的行业复苏。

　　在台州，有大大小小的缝企500多家。大型企业的几个品牌以价格优势和品牌效应占据了平包绷普通机型的大部分市场分额。中小型规划的缝企如何在激烈的市场竞争中分得一杯羹呢？在这样的竞争中，各个企业的生存和发展必须要有自己的独特竞争力。本刊记者走访了解到，中小型体量的企业在缝纫机市场中大部分都有自己的特色产品和技术。如朗邦公司专做全自动手套机、枕套机等特种设备；朗进公司的全自动接橡筋机、万能折袖口机拥有自己的专利；迅杰公司的包缝机特别增加了一种装置，专门针对窗帘等家纺类的缝纫工艺进行改良，差异化的技术使其在这个细分领域中占据市场份额；杰锐缝纫机公司则专注在车缝的辅助设备，如包缝机的吸风装置等等。这些企业规避平包绷普通机型的红海竞争，在自己擅长的领域做专做精，逐步形成了自己的核心优势，在市场的激烈竞争中仍然能够找到自己的定位并不断发展起来。

　　体量小的企业在危机和不确定性中所面临的压力和挑战相对来说也更小。通过此次走访了解到台州中小型的缝企在今年上半年的复杂形势下，依然能保持正常运营，通过外贸订单保障工厂的正常开销。这也充分体现了缝企在复杂的市场形势下的韧性。事实证明，企业的韧性发展不仅是一种抵御危机的能力，更具有与动态变化互相调节和不断进化的特征。回顾2020年新冠疫情危机中实现逆势增长的企业，它们的共性，是具备快速反应的敏捷性，强烈的创新基因，以及同心协力应对危机的组织韧性。在走访的企业当中，大家对下半年的市场行情持乐观积极的态度，大多数的企业负责人认为下半年会迎来一轮复苏。

　　佳岛公司王华青董事长表示，今年国内市场因经济大环境下行，销量有所影响，但得益于佳岛公司长久以来海外客户的积累和沉淀，随着东南亚等海外市场回暖，出口订单有所增长，预估今年的总销量将与去年基本持平。其次，基于佳岛公司一直有生产热风机，随着疫情的防控需要，热风机销量亦有所增长。面对服装产业的转型升级，对于服装工艺的要求越来越高，佳岛公司持续严格把控产品质量，并不断地研发一些新产品，优化原有的机型，拓宽差异化、自动化产品，以适应用户的需求变化。佳岛坚信，产品质量及适用性是企业的支柱。

　　杜马公司在步进缝纫机领域较有优势，是步进式缝纫机较早的缝企，拥有多项专利。张总表示，尽管今年市场行情比较低迷，但是河南、湖北等中部的两地市场销售情况却较为乐观。得益于国内服装业由东部沿海地区向中西部快速转移。制衣市场的“活跃地带”的迁移、新兴力量的崛起带动了缝制设备在中部地区的销售。而在海外市场方面，张总介绍到当前缅甸市场恢复得较好。接下来的重心是以中低端机型铺开市场。

　　森科公司张总表示，当前许多企业面临的是生存问题。今年对于同质产品的竞争显得尤为激烈。森科公司根据当前的形势，主动调整产品结构，应舍则舍。将重点专注在 小品种产品和特色产品延伸。并且通过加强与经销商的联系，与经销商更紧密地合作，共克时艰，相互扶持。下半年，行业会缓慢复苏，更重要在于企业资源整合，让自身企业更有生命力。张总认为，做终端和经销商要加强对服装工艺的学习，了解最新的用户需求变化。当前森科公司在东南亚的销售主要依靠外贸公司。对于中小型的缝企来说，开拓外贸的阻力比较大，包括外贸方面的人才、货款回收以及海外资金安全等问题都存在一定的难度和风险。通过外包给外贸公司，虽然利润有所降低但可以最大程度地减少相关的风险。利用今年CISMA展会的机会，森科公司将加强与经销商联系，以及对品牌的宣传推广，并在这个重要的展会平台中展示森科的部分新产品。

　　朗进公司负责人曹亚丰总经理认为，今年的国内服装加工订单一直在向国外转移，台州缝企要走出去，同时，也要加强对服装工艺的了解，加强自主创新和研发。国内的市场行情会加快自动化市场的培育。经历了两年多的疫情防控，朗进公司当前最重要的是开源节流，加强管理，提升企业的抗风险能力。在CISMA2021展会上，朗进将会展示新的多功能折口机，并会在接下来进行更多渠道的宣传和推广。

　　在朗邦公司期间，陈光灿总经理分享了他在自动化领域的体会。他表示，自动化、差异化是行业的热点词汇，很多人只看到自动化、差异化设备的利润大，且同类产品竞争少等充满诱惑的一面。但当真正走上这条道路的企业，才会深知自动化领域探索的艰辛和不易。

　　对于研发生产自动化产品的中小企业来说，比一般的企业更要面对资金、研发立项、技术、配件供应等方面的问题。因为，自动化设备从研发到面市是一个相对周期较长、投入较大且充满不确定性的过程，因此，研发立项之时就需要更加谨慎，并对市场需求及应用工艺痛点要有更深入的了解和认知。

　　在斯柏特公司与阮根永总经理沟通过程中，阮总表示：斯柏特近年来持续开拓市场，产品在国内外用户群体中得到一定的口碑与认可。斯柏特将一直专注自动化产品开发，专注缝制行业细分领域，以“自动化代替人工的先行者”为企业发展理念，积极响应“专精特新”国家战略。接下来，将会通过行业展会、行业媒体宣传等渠道，让广大用户进一步认识斯柏特品牌和产品。

　　在今年上半年全球经济形势复杂多变，很多人不看好制造业中小企业的生存。但是从这次走访的企业来看，中小型企业也有其生存之道。他们在逆境所表现出的韧性，以及对缝制设备行业的专注和热爱令人折服。“君子藏身于器，待时而动” ，在行情低迷时修炼内功，并根据行情调整变化以适应市场变化，在复苏之时才能闪耀出现。