如何打造出满足市场需求的“好产品”？

如何打造出满足市场需求的“好产品”？

　　缝纫设备托盘,缝纫加工机械,缝纫辅材在今天众多商学院的课程里，都在强调一点，要打造让用户满意，满足市场需求的好产品。

　　这句话应该不难理解，但对于我们这些经营者来说，打造“好产品”的方法论是什么？怎么样让产品真正满足今天消费者的需求？

　　我的核心观点是，要想真正打造出满足市场需求的产品，必须深刻理解产品质量的内涵。

　　就拿教育培训的课程来说，课程除了要给学员系统、领先的知识体系之外，教学的形式和学习过程的愉悦程度，它都属于产品质量的内涵。

　　你上课听没听懂，学习的过程是不是愉快的，老师给你的感受如何，学了课程是不是有效，能不能落地？

　　不管是在线上课程，还是线下课程，企业都需要研究讲课的人和听课的人之间的关系。

　　在讲述抽象的知识之前，要借助一些容易理解的案例做深度的剖析，凝练出一些重要的方法论和知识点。

　　在讲解这些知识点的时候，再回到案例上，按照知识递进的逻辑，用动画的方式呈现它是怎么运用的，能够清晰的指引出目前讲解的内容位置，属于哪一部分的知识？从属于哪一个大的知识框架。

　　能让听众带入到自己身上去理解，假如我就是那个决策者，我的企业遇到了类似的问题，我该怎么思考和判断，怎么去应用？

　　也就是把抽象的知识场景化、故事化，能让知识消化成为学员的认知，绝不是拘泥于PPT或者讲义上的内容。

　　在今天的市场上，企业对产品的理解需要从更深层次去丰满和充实它，让产品更加丰富，也更加形象。

　　并且，还要考虑到消费者的体验度、他的心理需求有没有被满足。课程的质量，不仅包括实战实用的知识系统，老师讲课的内容，和学员的互动。更加包括从学员的签到到整个学习体验，到餐饮服务以及现场的环境都属于课程质量的组成部分。例如，要跟当地优秀的餐饮供应商合作，给学员提供低脂、健康、丰富的茶点。

　　所有这一切关于“课程质量的内涵”，不仅是要从公司的使命、愿景出发，更要从用户的需求变化中找出端倪。

　　特别是企业增长系统决策的支持，这里包括企业对用户需求的精准把握，生产出符合这个时代的产品。

　　历史早有这样的例子，胜家公司是美国第一家跨国公司，也是全球上最早的跨国公司之一。

　　在20世纪40年代纺织业的黄金时期，胜家是全世界最著名的缝纫机品牌，全球的市场占有率达到60%。

　　但是到了1986年，这家最早的缝纫机生产商却沉痛的宣布，公司不再使用“胜家”商标，缝纫机业务也被分拆了出去。

　　原因就是没能跟上时代的步伐，他们在40年代取得市场领导者地位之后，对公司传统产品太过于依赖，即使到了20世纪80年代，他们仍然在生产19世纪设计的产品。

　　而这个时候，瑞典人生产出了电脑缝纫机，它可以根据布料的特性，自动把缝法、针脚长度，缝纫密度调整为最佳状态，日本人生产出了会说话的“缝纫机”，在操作失误的时候自动提醒。

　　胜家本可以凭借着自己的市场地位和形象，在市场需求变化的时候，抢先一步推出新产品去控制市场，但是公司的领导人错误的认识和做法，让他们彻底被时代所打败。

　　胜家的故事虽然离我们很久远，但它倒下去的原因依然不断重现在我们很多企业身上。

　　在2022年的2月份，我走访了湖南一家学员企业，叫金鼎消防器材，他们成立于1958年，原先是一家老国企。

　　当最后一任负责人接手的时候，公司很多人包括高管都在等着看他的笑话，觉得公司一定会在他的手上倒闭。

　　第二，借助于公司积累下来的研发能力和产品在多场景下的应用基础，把公司的定位升级到了针对于大型消防项目，包括轨道交通、数据中心、以及城市智慧消防；

　　第三，在产品上创新，从一般的消防产品升级为智能化，数字化的消防解决方案。

　　比如一般写字楼用的是喷淋式消防，但是，针对计算机机房、数据中心和交通枢纽的消防，不仅是防火，还要保护人的生命和数据的安全。

　　在这种场景下使用的消防材料完全不同，随着对安全需求的提升，过去的材料都要面临更新换代。

　　同时，他们对城市消防，特别是社区消防，做了深入的研究，看到了这个行业的弊端。

　　城市的消防，特别依赖于大量的地面消防栓，在长时间不用之后，消防栓要么生锈了，要么没有了水压，甚至有些是被人为的偷水所破坏。

　　在真实的消防事故当中，消防官兵来到现场，先要去一个个确认周围消防栓能不能用，不能用的消防栓会直接影响消防的效率和效果，造成生命和财产的隐患。

　　于是，他们就在产品上做了升级，研发了带有水压感应和数据传输的智能消防系统，给消防栓装上水压感应器，把实时的数据传输到消防中心和移动端。

　　一旦发生了消防事故，消防官兵在路上就可以借助于手机APP，查看不同建筑物周围消防栓的状况，找到附近可以用于特定高度的消防栓位置，节省大量的时间。

　　他们基于时代变化的理解，从营销到运营对整个产品进行迭代，借助于互联网传播和数字化转型，不仅没有倒闭，反而焕发了生机。