波司登创始高德康：白手起家一个小裁缝到百亿富豪的发家史

波司登创始高德康：白手起家一个小裁缝到百亿富豪的发家史

　　泗阳缝纫,基础缝纫法,缝纫机制有这样一位企业家，他的创业之路十分艰辛，用一辆自行车在风雨中不断穿梭，在经历了无数的日夜后，闯出了一条属于自己的财富道路。他从一个很小的作坊起步，开始生产衣服，再到扩大规模开了几十个工厂。

　　一路走来，他都用自己坚强的心与困难和挫折抗争。羽绒服给他带来的不只是财富，还让他意外收获了一份美满的爱情。31年的创业史，使他终于成为了如今的大富豪，他就是高德康。

　　常言道：“万事开头难”。作为贫寒家境出身的高德康，在创业初期也是十分艰难。高德康于1952年出生在江苏省常熟市，自己家中祖祖辈辈三代都以经营衣服为生，与衣服有着不解之缘，那么高德康也就自家地把家业继续做下去。在家境窘迫的条件下，高德康很早就在心里埋下了经商的种子，并暗下决心一定要闯出一条自己的路子，改变当前不堪的生活状态。

　　直到1975年，他几经周折来到了上海，在这里的石库门学艺。在一次机缘巧合下，他看到了一则报纸上的报道，报道里讲述的是中国登山队从北面登顶珠穆朗玛峰，队员们身穿抵御寒冷的羽绒服。高德康看到了羽绒服这三个字，就被这类衣服深深吸引住了。

　　高德康在上海学成之后，于1976年返回到自己的家乡，开始了自己的创业之旅。他号召当地的农民，与他一起成立了小缝纫组，这个小组规模不大，由他来担任组长，一个小团队的运营没有资金是很难维持下去的，这个缝纫组也是同样如此。在资金匮乏的情况下，小组勉强凑够了八台缝纫机和一辆自行车。这个缝纫机小组便是波司登的起源，一切都得从这个小组开始说起。

　　缝纫机小组的生意比较平淡，这是创业初期十分正常的现象。直到后来，整个小团队渐渐有了一些口碑之后，接的单子也越来越多。还记得那时候团队接了一个上海一家服装厂的单子，但是缝纫机小组没有足够的资金去囤积和储备原材料，作为小组长的高德康只得自己一人每天去工厂拿料，做完之后再去送给服装厂，每日处于不停奔波之中。

　　那个年代，交通没有如今发达，高德康没有因为距离遥远就放弃这个单子，于是他骑着自行车往返于常熟和上海之间。200多里的路真的很远，如果在路途中遇到刮风下雨这样的恶劣天气，那便是难上加难，骑行的时间就会持续延长。

　　每日这样下来，常常要骑上十几个小时，除此之外，还有一百多公斤的衣服料子压在车上，经常遇到爆胎、车轮变形的事故。高德康没有嫌苦怕累，无论寒冬酷暑，他都用自己的实际行动默默坚持着。

　　努力总会有收获，付出总会有回报，我们要相信这只是时间问题。经历了许多的挫折后，缝纫机小组的合伙人们也都赚到了钱，高德康也咬牙坚持了下去，正所谓苦尽甘来。高德康是一位很有商业头脑的人，在后来的发展中，他敏锐地捉住了商机。在1980年他将缝纫机组升级为工厂，取名为山泾村服装厂。

　　这个工厂主要的任务就是负责给其他工厂制作各种花钮、中西式罩衣和中式棉袄罩等等。由于生意需求量的扩大，再加上高德康手中也有了自己的资金，他就将自己的出行工具由自行车变为摩托车，这大大的提高了工作效率，为执行工作提供了便利。

　　这一年是1983年，厂里规模扩大以后，招进了一些进来打工的员工，其中有一个16岁的小姑娘，这个女士后来与高德康相爱相知，既是对方的知己，又是彼此的爱人，二人一直相互扶持、相濡以沫。

　　从常熟到上海的这条路，这几年来，高德康已经走了无数遍，从原来的一天一趟变成了一天两趟，令人不可思议的是，四年之内居然开坏了6辆摩托车。这一切的付出都是值得的，因为种什么因就会得什么果，而结的这个果在不久后就换来了丰厚的回报。

　　随着时间的推移，高德康的小工厂的生意越做越好，直到1984年，这个不曾起眼的小工厂终于不再依靠接料给别人代加工衣服作为自己的主营项目，而是一跃贴牌变成了上海飞达工厂。

　　也就在这一年，高德康正式开始与羽绒服打交道，就像当初在报纸上看到的那则报道一样，羽绒服燃起了他的商业梦，他能够看到未来这个方向的发展前途。在那个经济并不是特别发达的年代，羽绒服的受众面不是很广，这是因为第一当时的生产技术不够发达，导致羽绒服生产难度较大，第二是因为羽绒服的季节性比较强，过了冬季最寒冷的时节之后，气温就要逐渐回暖。

　　由于这些困难的加持，导致许多工厂不愿意大规模生产羽绒服。大多数北上广城市的有钱人更愿意选择价格高昂的皮夹克，来作为自己冬季御寒的衣物。高德康思来想去，他认为在农村说不定羽绒服会有自己的一条出路，毕竟他相信大多数人会接受价格便宜并且保暖性强的羽绒服。

　　在农村用“实在”二字来形容羽绒服，他认为是比较准确的。于是高德康选择受众面较广的普通百姓，不再追求市场潮流，而是用心做好每一件性价比高的羽绒服。我认为，在创业初期，这种做法是对的，因为一个品牌要想做大做强，就应该从基层开始，一点点积累信誉、声誉，再慢慢提高品质和新颖度。所以，高德康选择这种逆风而行的道路，从某种程度上不一定是错误的。

　　高德康在选材、加工、制作和生产技术等方面深入研究，花费了很多的时间和精力，他想尽快熟练掌握一系列的生产流程，并研究出适合自己的技术方法。慢慢地，高德康因为工厂生产技术过硬，声誉逐渐响起来了，上海天工服装厂愿意与高德康的工厂合作，高德康愿意以每年15万元的品牌费使用费开始为天工服装厂加工秀士登牌羽绒服，就这样高德康工厂的生意越来越有起色了。

　　几年过后，高德康见现在生产技术已经比较成熟，而且自己工厂的声誉在行业中并不低，是时候开始有自己的生产品牌了。于是，在1992年，高德康下定决心制作自己的牌子，立志要在羽绒服这个行业里打拼出属于自己的一片天。

　　常言道：“种一棵树最好的时间是十年前，其次是现在”。高德康没有丝毫犹豫，他成立了江苏康博集团股份有限公司，在这个基础上，正式注册了日后闻名世界的羽绒服品牌——“波司登”。

　　从此，他的心思更是全部放在了羽绒服的研发与生产上，不敢有丝毫怠慢和气馁。当然，只做这些是远远不够的，要想让品牌闻名于世界，还需要扩大自己品牌的宣传力度，这些宣传为之后的发展奠定了深厚的基础。

　　不久后，波司登除了在国内有了很好的发展外，高德康也把目光放眼于国外。波司登入驻俄罗斯市场，从而改变了俄罗斯人对中国羽绒服就是鸡毛服的偏见，并证明中国也能生产出质量上乘、价格合理的羽绒服。在这样的情况下，凭借着国内外的双重市场名声，波司登成为了国内服装行业的明星企业。

　　但是，一个企业的成长壮大并不是一帆风顺的，往往要经历一些难关的考验。在199

　　4年，波司登就经历了一场较大的考验。这一年，波司登的库存积压出现了一些难题，原本投向东北市场的23万件羽绒服仅仅卖出了八万件，公司还有银行贷款额高达800多万仍未还款。企业即将面临生死存亡的难关，如果这一关失败的话，那么高德康之前所有的努力就将要付之东流，这些令人不安的日子里高德康彻夜难眠。

　　作为一个在商业圈里混迹多年的经营者，高德康这些年来经历了无数的风风雨雨都没有放弃，更不会为了眼前的难关而退缩。他一人前往东北，走进了当地的市场，深入调查问题究竟出现在哪里。

　　不查弄不明白，一查就发现了诸多问题，首先就是羽绒服的款式大多都不够新颖，在面料、颜色等方面不够新潮，才导致积压了这么多的货，其次是这个行业的通病，那就是羽绒服的版型过于臃肿，不能很好地修饰人体的曲线。

　　这个时候，高德康终于意识到了，自己不能按照老路继续走下去，波司登需要创新，需要紧跟潮流，与时俱进，将时尚的观念融入进制作当中。但是眼前的积压问题亟待解决，高德康于1955年夏季举办了一场反季清仓的促销活动，把积压的库存清理了出去。

　　除此之外，他还设计了一些新颖的款式，如红白蓝三色带五角星的款式等等。通过强烈的色彩搭配，更好地吸引了消费者的目光，波司登的知名度一跃登上了羽绒服的榜首。在改变商业思路之后，高德康于1995年的冬天生产了68万件羽绒服，而销量就已经高达62万件，销量直接增长了将近8倍。而高德康本人也凭借自己的力量，带动了整个行业的革命，使中国的羽绒服行业逐步成为世界上最具有竞争力的国家。

　　除此之外，高德康也很注重品牌意识。在1995年的时候，波司登在央视打出第一次广告“波司登给你亲人般的温暖”，这一广告使波司登又一次进入了大众的视野，使得波司登在这一年的销量成为全国第一。

　　他还有许多新的想法，例如，他是第一个在北京机场打广告的商家，也想到可以在楼梯上做广告，还能在上海黄浦江打出1080平方米的霓虹灯广告牌，甚至还在南方客流量大的旅游城市投放品牌广告。高德康这么做，就是为了让波司登的品牌力量能够响彻四方，成为国内外羽绒服行业的强大品牌。

　　事实证明，高德康确实凭借自己的付出和努力做到了。如今的波司登早已是世界上的知名品牌，产品远销国内外，深受消费者的喜爱与追捧，回购率和好评率也是非常高。而如今的高德康本人，也从当初家境贫寒的境况变成了身价百亿的富豪，凭借自己的实力登上了中国福布斯排行榜，受人青睐。这些耀眼成就的背后，是一个人用默默汗水和智慧的身影换来的。

　　谈到高德康的成就，我们总能会想起他从最初的八台缝纫机，到现在一座座工厂，成立了自己的品牌。一段创业路，同时也是一段风雨史，凝聚的是心血，展现的是智慧。高德康有着敏锐的商业嗅觉，能够敢闯敢拼、奋不顾身，这就是成功的因素。

　　在面对一个又一个困难和挫折着时，他从未动摇过自己的信念，而是想尽一切办法去解决问题，以一己之力去改变自己所处的逆境，不逃避、不退缩是高德康的真实写照。

　　最后，记得他本人曾经也说过一句话：“波司登这个牌子是我用心制造的，正是这种初心，才能让我在这条路上扬帆远航”。我想，当大家能够认真做好每一件事情的时候，我们也终会实现自己的理想。没有伞的人会跑得更快，上天会眷顾每一个努力上进的人。