红杉：爱 · 品 · 质

红杉：爱 · 品 · 质

　　服装缝纫培,缝纫椅子垫,练习缝纫红杉也在及时调整，从附加值低的产品往附加值高的产品上转换，产品结构转换也是今年计划的一部分，虽然疫情有影响，但大方向不能改变。

　　提到孙君其人，这位从2001年进入缝制机械行业的青年企业家，入行也快20年了，孙君笑着形容说自己抓住了青年企业家的“尾巴”。

　　孙君刚毕业就进入宏运衣车做销售，宏运衣车是做整机的批发和销售，然后随着宏运衣车演变出上海富山精密机械科技有限公司，他又顺势来到富山工作，负责国内运营、销售事宜，再后来他组建了富山的海外事业部，负责富山海外市场运营。

　　基于多年从业经验，孙君预感缝纫机离合马达转向伺服马达是未来的大方向，于是在2012年选择创业。

　　回想创业初期，孙君告诉小编，创业第一年启动资金全部投入研发，经过一年产品的开发，第二年才正式开始生产。

　　2013年正好赶上CISMA，在展会之前，红杉电控销售合计不超过500 台，但是9月底参展之后，11月订单量就超过1000台，2013年末到2014 年，红杉的订单量更是达到3000到5000台一个月。

　　2014年是红杉的急速增长期，这本是非常值得骄傲的成绩，但是在 2014年红杉的产品出现了大批量的品质问题，公司差点倒闭。

　　2014年广东遭遇多年不遇的回南天，仓库地板潮湿导致电路板受潮出现问题，红杉紧急召回受损的产品，对不合格的库存产品及时销毁，这才挽回声誉，但当时的销量下滑了70%。

　　从这件事之后，红杉就更加注重生产线的建设，重新组建更完整的生产线，严格控制品质。

　　截至去年红杉结束创业期，进入崭新的发展阶段，从创业期到发展期，红杉走过艰难的时期，开始发力。

　　“天将降大任于斯人也，必先苦其心志，劳其筋骨，……，曾益其所不能”，企业也像人一样，经历过“磨难”的洗礼，就会更加坚韧。

　　孙君说：“这几次大的事件，也让我们明白企业的发展不能太过于依赖外界的环境，要根据企业自身实际情况及时调整，要做到进退有余，这就需要有自己的品质根基作保障，打造属于自己的竞争力。”

　　一方面在于对市场比较了解，红杉产品贴近市场，红杉的经销商超过1300 家，每个月从红杉进货的经销商有400家，这分布极广、有规律周期拿货的经销商对于市场的反馈就是红杉判断市场最基本也是最直接的根据，这让红杉能够快速及时了解市场动态并迅速做出调整，红杉注重与经销商的互动和良好关系的建立，红杉对经销商的需求非常关注；

　　另一方面在于对质量的把控，红杉从来不会为了节省成本来降低质量，这也是红杉发展的根本。

　　作为红杉的掌舵者，孙君清楚地知道，对于经销商来说，选择一个品牌肯定是想要持续销售这个品牌的产品，而能够持续销售的产品就必须是质量有保障的产品。红杉除了配套经销商的产品，还配套日本、台湾等高端品牌的产品。

　　红杉一直在布局海外市场，目前红杉内外销各占比50%，下一步目标是逐渐提高外贸的销售比例。

　　在富山海外市场部担任总监的工作经验让孙君有了拓展海外市场的优势。孙君告诉本刊记者他已经因公出差海外而“跑”完了6本护照，目前红杉与日本四个品牌中的两个品牌有优质合作。

　　从创立之初，海外市场就是红杉重点要发展的市场，海外市场单个采购量大，红杉计划联合日本整机厂和当地经销商扩大海外市场。

　　至于电控行业许多人担心的售后问题，红杉的应对办法是培养经销商做售后服务，这比全部自己做更有优势，响应更及时。

　　红杉拥有一支素质过硬并专注服务于缝制机械行业的专业人才，其中从事缝制机械行业10年以上的专业人才有10名以上。

　　提到最近两年热门的步进电控，孙君说：“我们对步进电控还在观望，红杉在技术上完全没有问题，但市场需求还在培育阶段，最后情况如何还有一个过程，要看市场的真正需求，步进电控可能是一个趋势，但是目前还不是一个完全成熟的项目。现阶段电控还有深挖的地方，创新需要严谨，需要深度调研，为了创新而创新是没有意义的，把现阶段产品做到极致才会有质的飞跃。”

　　红杉在管理方面也有自己的企业文化特色，创业之初的三字定位“爱、品、质”一直是红杉的经营理念和主导思想。

　　这三个字从人到产品都涵盖了，不仅关注产品，也关注人，人对了，产品才对。管人更多的是管心，用心去爱员工、帮助员工，员工会感知到并在工作上体现出来。

　　红杉公司设置了“敬孝金”，每月发工资时，会把“敬孝金”存到员工父母的账户；红杉还规定在每年的元旦都要去至少一位员工家里进行家访，把员工当做家人来对待。

　　孙君说，未来红杉会持续打造自己独有的竞争力，这是公司经营的根本。红杉不会往整机方向发展，加装辅助装置是红杉除了电控之外的又一发展方向。

　　红杉会根据公司内部人员的成长孵化一些项目，甚至是一些子公司。现在红杉已经孵化的项目——电子拖布轮项目已经成立并在CISMA2019展出，预计今年会成立电子拖布轮子公司。