从12台缝纫机到男裤销量破亿 解读九牧王战略之道

从12台缝纫机到男裤销量破亿 解读九牧王战略之道

　　缝纫西装裙,武安缝纫招聘,邵阳缝纫正好一批成品裤刚被生产出来，即将被运往市场销售。林聪颖随手拿起一条检查,结果却发现裤子的臀部裁剪尺寸不对,上身后会影响美观。

　　他立即对该批次的所有产品进行检查,结果发现其中有上百条成品裤都存在类似的问题。为了使所有员工强化质量意识，林聪颖特意在工厂的广场上集合全体员工开了一次现场会，将这些次品裤子当众焚毁。

　　这就是九牧王历史上的“火烧次品裤”事件。随着几十年的时光流逝，九牧王已经从最初只有12台缝纫机的服装厂，进阶成为男裤累计销售一亿条①、每七秒就卖出一条②的男裤专家⑥，一直不变的，是那对产品品质的匠心追求。

　　北京时间2022年1月22日16：00，九牧王2022巴黎时装周裤秀在巴黎夏洛宫国家剧院拉开帷幕。

　　这已经是九牧王第二次登上巴黎时装周的舞台。就在半年前，九牧王在百年巴黎时装周上演首场裤秀，以“海上丝绸之路”为灵感，创新演绎了古代海上丝绸之路里的经典元素，让中国时尚走向世界。

　　如今九牧王再度携手前杰尼亚设计师Louis-Gabriel NOUCHI，为巴黎夏洛宫国家剧院带来一股东方独有富丽炫彩的唐风。

　　作为法国新锐设计师的代表人物，NOUCHI毕业于久负盛名的坎布雷视觉艺术学院。在加入九牧王之前，还曾在意大利奢侈男装品牌Ermenegildo Zegna（杰尼亚）担任设计师，拥有着丰富的时尚经验。

　　在NOUCHI眼中，唐朝是一个中国文化复兴的伟大时代，给他带来了无限的创意与无穷的想象。

　　作为唐朝盛行的传统吉祥纹样之一，宝相花多以圣洁、端庄、美观的理想花形呈现，独具中华民族文化特色，含有吉祥、美满的寓意。

　　此次九牧王2022巴黎时装周秀款就以盛唐文化为灵感起源，选取宝相花作为主打元素，再配以卷草纹、唐三彩、小黑绔等核心元素融入男裤设计，在国际舞台上呈现中国历史的文化魅力。

　　无论是任何消费品品牌，赢得市场的核心始终是产品本身。九牧王之所以获得了今天的成就，除了精准的洞悉市场走向，以及正确的战略方针之外，还有专业高品质的产品。

　　在竞争激烈的市场环境下，九牧王33年不改初心，始终坚守23000针、108道工序、30位次熨烫③、24项人工检验等工艺，严格把控每一道工序以匠人之心，精雕细琢每一针制裤工艺。

　　传统西装是商务男士的标配，然而传统的西裤窄版的剪裁而不免带有紧绷感和束缚感。很容易出现诸如裤子太紧蹲不下去、久坐之后全是褶皱、酒饱饭足之后裤腰勒紧等情况，让无数商务人士头疼不已。

　　针对这一消费者痛点，新一代商务男裤“小黑裤”应运而生，让舒适的工作成为可能。

　　小黑裤采用独特的纺织配方和工艺，每平米含15% 以上的氨纶组织，在面料中编入高弹纤维，其中每根纤维每米超过11毫克，有效提升了面料的延展性和回弹性，拉伸率高达普通面料4倍④，同时具备记忆功能，百搭易打理。

　　凭借着修身有型、裤型稳定、穿着舒适等优势，小黑裤一经推出，便获得众多时尚红人的相继推荐，备受广大男性用户青睐。

　　随后，九牧王更是携手Gucci前设计师Davide Marello，推出了联名款“小黑裤”，将艺术印花与精湛裤工艺进行融合，打造兼顾时尚与舒适的小黑裤，为消费者带来新鲜的视觉体验。

　　随着中国国力的提升，伴随着近些年来民众对于民族自信的提升，消费者对于中国传统文化的认同逐年递增，中国风时尚开始愈发流行。国潮崛起的大趋势下，也为中国品牌带来新机遇。

　　作为全球销量领先的男裤专家⑥，九牧王敏锐的觉察出了这一市场变化，开启了全面战略升级。

　　2020年3月，九牧王董事长林聪颖提出新的发展战略，宣布九牧王接下来将从品牌力、渠道力、产品力三大方向进行战略升级，力争再创新的行业奇迹。

　　在营销端上，九牧王与全球最大的电梯媒体集团分众传媒达成战略合作，在全国范围内86个主流城市里超过600万+（分众传媒根据九牧王2020-2022年累计投放数据统计得出）的楼宇投放电视广告及框架海报，每天覆盖影响超过4亿的城市主流消费人群。同时，九牧王还通过微博、微信、抖音、小红书等平台，进行交互式营销，提升品牌影响力，聚焦主流群体。

　　在产品研发方面，九牧王主动拥抱时下主流消费者需求，曾与来自意大利、德国、日本的5家知名面料商合作过，签署与Zegna、Armani、Chanel等一众国际大牌合作过的面料供应渠道，研创出恒温、高弹等满足各式生活场景需求的高科技面料。

　　而在渠道端上，目前九牧王已经与万达展开深度合作，预计将在全国超70家高端城市综合商业体开设门店。进驻高势能购物中心，携手意大利知名空间设计师推出全新升级十代店，进一步聚焦主流消费者，为消费者带来更加时尚化、年轻化、沉浸式的购物体验。

　　截至2021年，九牧王整改及新开业全新十代店已超470家，根据会员数据显示，随着十代店的亮相，九牧王新会员占比超一半，40岁以下会员占比近一半，从市场数据来看，九牧王的品牌主流客群愈发年轻化，品牌的年轻化转型初有成效。

　　“近年来，我们看到中国的服装行业正面临着同质化严重，品牌之间缺乏差异，市场陷入价格血战等困境”九牧王董事长林聪颖在接受记者采访的时说道,”面对机遇与挑战并存的市场，更应该找到属于自己的竞争优势及差异化战略”。

　　九牧王的成功离不开品牌33年对专业好品质的追求，秉持精工匠心，积累1200 万人体数据⑤，收获19项裤领域实用新型专利⑦。如今，九牧王在以高质量产品打动消费者的同时，积极吸收并融入更多现代时尚元素，构建出企业强大的护城河。

　　在九牧王身上，我们可以看到，面对瞬息万变的市场，一味因循守旧不可取，尤其在更新换代越来越快的互联网时代，传统品牌必须要主动顺应时代，追赶上年轻人的步伐，迅速对各个层面作出升级和迭代，才能获得消费者们的认可。相信未来，九牧王将继续朝着“打造全球最好的裤子”的品牌使命砥砺前行，向世界展现中国品牌的实力。

　　①累计销售1亿条”数据来源：九牧王公司1990年-2020年裤销量统计。

　　④“拉伸率高达普通面料4倍”：经认证的检测机构检测结果得出，与本品牌普通面料相比。

　　⑤“1200万人体数据”来源：九牧王与北京美到家科技有限公司建立合作，共同采集所得。

　　⑥“九牧王是全球销量领先的男裤专家”数据来源：“欧睿信息咨询（上海）有限公司；按2020年男裤销售量计。覆盖全球210个国家/地区，各类零售渠道；男裤销售额占比超过15%且以休闲或商务为核心产品的男装品牌，九牧王位列男裤销售量前三；于2021年4月完成调研。”