华利集团获4家机构调研：公司的客户主要是国际品牌运动鞋客户在欧美市场的占比高（附调研问答）

华利集团获4家机构调研：公司的客户主要是国际品牌运动鞋客户在欧美市场的占比高（附调研问答）

　　缝纫机制,缝纫机专用线,新通宇缝纫机华利集团300979）2月6日发布投资者关系活动记录表，公司于2023年2月2日接受4家机构单位调研，机构类型为基金公司、海外机构、证券公司。

　　问：公司2023年的订单情况如何？2023年欧美运动鞋消费市场的趋势如何？

　　答：公司的客户主要是国际品牌运动鞋，客户在欧美市场的占比高。根据部分品牌已发布的财报来看，大多数品牌在北美、欧洲区域的增长都还不错。但是考虑到2023年全球经济形势的不确定性，我们也会综合评估各品牌预告订单的准确度，会密切关注全球经济形势以及各品牌的业绩情况。

　　答：运动鞋产业是全球产业链专业化分工、合作的产业，品牌商和制造商的合作非常紧密，从产品开发、新技术新材料的开发、量产等进行全方位的合作。不同品牌运营的策略有差异，对于开发和技术的投入不同。有些品牌更偏重于设计和营销，在技术方面则会更依赖于制造商。运动鞋作为功能性要求比较高的产品，新材料和新工艺都可以提升产品性能。品牌、制造商、材料商会通力合作。比如如果品牌开发可以用到运动鞋的新型材料或配方，这些材料或配方应用到实际的运动鞋制造中，还需要根据量产的实际情况再进行优化改良，这些需要制造商的贡献。同时，对于有些材料，品牌和制造商共同开发，或者是制造商根据品牌商对产品的性能要求，单独开发。运动鞋的制造，除了产品开发阶段，在量产时也会涉及很多工艺的革新和改良，工艺上基本靠制造商投入，比如设备的开发、新工艺的运用、工艺流程的优化等来提高劳动效率、提高生产良率等。

　　答：运动鞋的开发周期比较长（6-12个月），量产制造工艺流程比较多（模具开发制造、鞋底制造、鞋面制造、最后成型），原材料种类也非常的多，通常运动鞋产品开发会提前1年至一年半时间（相较于产品销售），生产会提前半年左右。所以运动鞋很难做到即时开发、生产当季产品。对于客户的紧急补货订单，公司会用最快的速度响应客户的需求，部分订单可以做到2-3周的时间交货。同时，公司与品牌方会召开产能规划会议，对中长期的产能需求进行讨论、规划，以便公司提前做好产能准备，公司会把产能利用率控制在比较合理的水平。

　　答：新品牌合作初期，订单规模不会很大，同时开发中心和量产工厂对新品牌都有逐渐熟悉、熟练的过程，综合这两方面的因素来看，需要经过一段时间的磨合，毛利率才会有比较好的表现。

　　答：公司目前是行业内比较优质的制造商，行业口碑很好，吸引客户跟公司合作。双方合作会有互相的评估，由于公司工厂规模比较大，承接客户时会考虑订单规模、未来的持续增长、双方团队的理念契合度等多方面因素。

　　答：现有工厂产能有一定的弹性，可以通过合理调节员工的加班时间、员工人数编制管控及员工招聘节奏管控等来调节产能。2022年公司产能还有空间，2023年的产能增加，一方面是现有工厂提供的弹性，另一方面，公司收购的工厂以及2023年新建工厂也会逐步投产。具体的产能配置，会根据订单情况合理安排。

　　答：运动鞋款式多、码数多，工序多，材料种类多，并且主要材料都比较柔软。这些特点让运动鞋生产的全自动化有一定难度。我们对工艺、工序做分解，在适合标准化的工序上不断提升自动化率，比如在鞋底的生产、鞋面的裁切、缝纫等环节，通过定制化设备、夹制具的改进等，提升自动化水平，从而提升生产效率，这对毛利率也会有贡献。

　　答：公司实行优质客户多样化策略和产品专注慢跑和休闲运动的策略，目前在行业内积累了良好的口碑。客户定期对制造商进行考核，包括品质、交期、开发能力、成本控制、劳工及社会责任等方面，公司的各个工厂在这些例行考核中排名非常靠前，特别是公司的交付准时率非常高，成为客户非常信赖的合作伙伴;

　　中山华利实业集团股份有限公司主营业务是运动鞋履的开发设计、生产与销售，是全球领先的运动鞋专业制造商。公司主要产品有运动休闲鞋、户外靴鞋、运动凉鞋、拖鞋。

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　　阿里巴巴2023财年第三财季营收2477.6亿元，市场预期2451.83亿元，去年同期2425.8亿元

　　已有25家主力机构披露2022-12-31报告期持股数据，持仓量总计1205.74万股，占流通A股8.25%

　　近期的平均成本为58.00元。该公司运营状况良好，多数机构认为该股长期投资价值较高。

　　股东人数变化：2023-02-20显示，公司股东人数比上期（2023-02-10）减少100户，幅度-0.98%

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